Element ist aktuell auf der Suche nach einem Business Development Manager (m/w/d) für verschiedene Vertriebsgebiete in Deutschland.
Diese Rolle ist verantwortlich für die Förderung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Endmarkt für Industriegasturbinen (IGT) mit Schwerpunkt auf der Erweiterung der Präsenz von Element in den Bereichen Prüfung, Inspektion und Zertifizierungsdienste zur Unterstützung von Gasturbinenkomponenten und -systemen.
Die Position erfordert starke kommerzielle Fähigkeiten kombiniert mit technischem Verständnis von Turbinentechnologien und Materialien, um die Entwicklung von Möglichkeiten bei OEMs, Lieferketten und Betreibern im Energie- und Stromsektor zu ermöglichen.
Als Business Development Manager (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung von Element auf dem deutschen Markt. Werde Teil unseres Teams und bringe Dein Fachwissen ein, um unseren Umsatz in der Region zu steigern.
Das sind wir
Element ist eines der am schnellsten wachsenden Test-, Inspektions- und Zertifizierungsunternehmen der Welt. Weltweit haben wir mehr als 9.000 großartige, sehr gut ausgebildete Mitarbeiter, die an 270 Standorten in 30 Ländern tätig sind. Gemeinsam teilen wir das ehrgeizige Ziel „Make tomorrower safer than today“.
Wir helfen unseren Kunden zu gewährleisten, dass ihre Produkte, Materialien, Prozesse und Dienstleistungen sicher, normenkonform und zweckmäßig sind. Von der frühen Forschung und Entwicklung über komplexe behördliche Zulassungen bis hin zur Produktion unterstützt unser globales Labornetzwerk aus Wissenschaftlern, Ingenieuren und Technikern unsere Kunden dabei, Sicherheit in Bezug auf Produktqualität, nachhaltige Ergebnisse und Marktzugänge sicherzustellen.
Wir sind sehr stolz auf unsere globale Reichweite und Internationalität, gleichzeitig pflegen wir ein familiäres Miteinander. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten weiterzuentwickeln, so dass Sie Ihre Karriere selbst in der Hand haben. Bei uns gibt es vielfältige Karrieremöglichkeiten für Ihr Engagement und Ihre Leistung.
Aufgaben
Das sind Deine Aufgaben
* Fokus auf Neukundengewinn und Pflege unserer Bestandskunden
* Aufbau eines wachsenden Kundenstamms sowie Verfolgung von Strategien zur Steigerung des Kundenwerts durch Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten
* Führung von Beratungsgesprächen und Erstellung von Angeboten
* Analyse von Markt- und Brancheninformationen um die Bedürfnisse für die Entwicklung und maßgeschneiderten Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden zu erfüllen
* Aktive Kundenansprache beim Kunden vor Ort von erklärungsbedürftigen, technischen Dienstleistungen
* Verhandeln komplexer Angebote bis zum Vertragsabschluss
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Element in der Branche an die Spitze zu führen
* Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebs- und technischen Support Team
* Verwendung unseres CRM-Systems zur Sicherstellung von Standardprozessen in allen Vertriebsphasen
* Präsentation auf Fachmessen, Teilnahme an Kundenaudits
Als Business Development Manager (m/w/d) wirst Du verantwortlich sein für die Förderung und das Wachstum der Dienstleistungen, einschließlich:
* Mechanische Prüfung von Turbinenkomponenten (statisch und dynamisch)
* Hochtemperatur und Kriechtest
* Ermüdungs und Bruchmechanikprüfung
* Materialcharakterisierung (Metallurgie, Fehleranalyse)
* Zerstörungsfreie Prüfungsdienste (NDT) (UT, RT, PT, MT, CT-Scannen)
* Chemische Analyse und Korrosionstests
* Beschichtungs- und Oberflächentechnologieprüfung
* Fehleruntersuchung und Ursachenanalyse
Profil
Das ist Dein Profil
* Eine abgeschlossene Ausbildung / Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich
* Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb im industriellen B2B-Umfeld
* Selbstmotivierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Reisebereitschaft - innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets
* Unternehmerisches Denken und Handeln, verbunden mit einer hohen Kunden- und Servicementalität
* Souveränes Auftreten, hohes Verhandlungsgeschick, Teamfähigkeit, Pragmatismus und Umsetzungsstärke
* Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
* Sicherer Umgang mit MS Office, sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
* Gültiger Führerschein
Wir bieten
Das bieten wir Dir
* Eigenverantwortliche Tätigkeit mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamisch wachsenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierachien, wo Du viel bewegen kannst
* Leistungsorientierte Vergütung mit hohem Festanteil - Deinen Bonus kannst Du durch Erfüllung Deiner Ziele vervielfachen
* Firmenwagen -auch zur privaten Nutzung- und eine entsprechende IT-Ausstattung
* Homeoffice-Option
* Zusätzliche Benefits wie z.B. Company Bike, Unterstützung von Freiwilligenarbeit, Zuschuss zur Altersvorsorge
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