Deine Aufgaben
Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.
* End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
* Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
* Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
* Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
* Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
* Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung
Dein Profil
Muss-Kriterien
* ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
* Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
* Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
* Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
* Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
* Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
* Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
* Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
* Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
* Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar
Deine Eigenschaften
* Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
* Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
* Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
* Teamplayer mit starker Kundenorientierung
* Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung
Warum wir?
* 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
* Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
* Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
* Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.
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