Unsere Mission und unsere Kunden Unsere Plattform vereinfacht heute das Bank- und Finanzmanagement für KMU, damit sie ihr Morgen aufbauen können. Wir bieten eine Finanzmanagement-Plattform mit Banking als Kern, ergänzt durch smarte Finanztools. Wir sind stolz darauf, auf Trustpilot mit 4,8 bewertet zu sein, basierend auf über 53.000 Bewertungen. Unsere Kultur stellt die Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt unseres Handelns, wie unser Net Promoter Score von 75 belegt. Dieses Zufriedenheitsniveau liegt weit über den typischen Werten traditioneller Banken, die häufig zwischen 3 und 12 liegen, manchmal sogar darunter. Unsere Geschichte Qonto wurde 2017 von Alexandre und Steve gegründet und ist auf über 1.600 Qontoers angewachsen, die mehr als 600.000 Kunden in 8 europäischen Ländern betreuen: Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien, Portugal, Österreich, Belgien und die Niederlande. Seit 2023 sind wir profitabel und erst am Anfang: Unser Ziel ist klar, die führende europäische Plattform für KMU-Finanzmanagement zu werden. Unsere Überzeugungen Wir stellen nach Skills und Potenzial ein. Mit 80 Nationalitäten, 45 % Frauen und 56 % Frauen im Leadership-Team ist Vielfalt Teil unserer Realität. Unser Hiring-Prozess ist diskriminierungsfrei gestaltet, weil starke Teams auf Leistung basieren. KI bei Qonto KI ist bei uns kein Buzzword, sondern ein Hebel für Geschwindigkeit und Qualität. Wir wählen stets das Denken gegenüber der Routine. Deshalb ist KI bereits tief in unsere Arbeitsweise integriert – nicht als Trend, sondern als Mittel, um die Messlatte für die Unternehmer, die auf uns zählen, höher zu setzen. Aus diesem Grund gewähren wir unseren Qontoers unbegrenzten Zugang zu den besten KI-Tools auf dem Markt – Claude Code, Cursor, Copilot, Dust und Notion AI. Wir suchen Menschen, die experimentieren, ohne auf Erlaubnis zu warten. Die KI über das Offensichtliche hinaus vorantreiben. Die wissen, wann sie der KI vertrauen können und, was noch wichtiger ist, wann sie sie in Frage stellen sollten. Stoßen Sie bereits an die Grenzen der KI? Dann sind Sie bei uns genau richtig. Your security matters to us Recruitment scams are on the rise. Keep in mind, w e will never work with third-party platforms or agencies that request payment from candidates. If you receive a suspicious message claiming to be from Qonto, please report it right away ( [email protected] ) ⭐ Mission Leite unser deutsches Partnerships-Team und entwickle eine skalierbare Partnerstrategie, um unser Wachstum durch strategische Kooperationen signifikant voranzutreiben. Du wirst einen entscheidenden Einfluss auf unsere Marktpräsenz haben, indem du maßgeblich unser KYB-Wachstum verantwortest – unterstützt durch Arian als deinen direkten Manager und in enger Zusammenarbeit mit Malte, unserem Managing Director. Als Head of Partnerships Germany bei Qonto wirst du: Führung übernehmen: Ein engagiertes Team von Direct Reports führen, mentorieren und entwickeln, um Höchstleistungen zu erzielen und operative Exzellenz im Partnerships-Bereich sicherzustellen. Strategie & Portfolio steuern: Die ganzheitliche Partnership-Strategie mit einem klaren Fokus auf die Bereiche Unternehmensgründung, Buchhaltung, Finanzierung und Software-Integrationen verantworten. Komplexe Deals abschließen: Funktionsübergreifende, mehrjährige und strategische Vertragsverhandlungen leiten, um namhafte "Lighthouse"-Partner für Qonto zu gewinnen. Performance Management vorantreiben: Einen berechenbaren, skalierbaren Partner-Akquise-Motor etablieren und die operativen Abläufe steuern (inklusive KPIs, präzisem Forecasting und Quarterly Business Reviews). Ökosystem-Führerschaft ausbauen: Qonto im Berliner und nationalen Ökosystem repräsentieren und belastbare Beziehungen auf Executive- und C-Level-Ebene pflegen. Was du erwarten kannst: Markt- & Team-Kontext: Ein ambitioniertes, schnell wachsendes Team im Herzen des Berliner Ökosystems, das den Finanzalltag für KMUs und Gründer:innen in Deutschland revolutioniert. Du übernimmst eine strategisch wichtige, dauerhafte Führungsrolle. Methoden, unsere Arbeitsweise und Werte: Datengetriebenes und strukturiertes Arbeiten nach dem "Qonto Way" (inspiriert durch Lean Management), um stetige Verbesserungen und messbare Ergebnisse wie unsere ambitionierten KYB-Wachstumsziele zu erreichen. Beispiele für erfolgreiche Projekte: Der Aufbau strategischer Go-to-Market-Kampagnen und tiefgreifender Produktintegrationen (z.B. iwoca, beglaubigt.de) mit führenden Plattformen auf dem deutschen Markt. Unsere Tools: Modernste CRM-Systeme, Datenanalyse- und Forecasting-Tools, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen und den Partner-Motor effizient zu skalieren. Über dein zukünftiges Leadership-Team: Dein Manager wird Arian sein, unser Head of Business Development Central Europe. Mit fundiertem Finance-/Business-Background und breiter Erfahrung in Vertrieb und Business Development baut er strategische Partnerschaften auf und fördert innovative Finanzlösungen. Arian bringt klare, pragmatische Guidance mit und setzt auf viel Vertrauen in Eigenverantwortung – er wird dich dabei unterstützen, deine Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen. Über Dich: Strategie & Akquise: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Aufbau von Partnership-Strategien sowie dem Management von Partner-Portfolios und hast bewiesen, dass du einen skalierbaren Partner-Akquise-Motor aufbauen kannst. Führungserfahrung: Du bist ein erfahrener People Leader, der bereits erfolgreich strategische Teams geführt, skaliert und gecoacht hat. Verhandlungsgeschick: Du glänzt bei der Führung komplexer, funktionsübergreifender und strategischer Deal-Verhandlungen auf Executive-Ebene. Operative Exzellenz: Du steuerst dein Geschäft stark daten- und KPI-getrieben und hast weitreichende Erfahrung in Bereichen wie Performance Management, Forecasting und der Durchführung von QBRs. Netzwerk & Kommunikation: Du bist im deutschen Start-up- und KMU-Ökosystem exzellent vernetzt und sprichst fließend Deutsch und Englisch. Bei Qonto wissen wir, dass wahre Vielfalt mehr ist als nur das Abhaken von Kästchen auf einer Einstellungsliste. Bewirb dich, unabhängig davon, wie viele Kästchen du erfüllst! Wer weiß? Vielleicht bist du genau das fehlende Puzzleteil, nach dem wir die ganze Zeit gesucht haben. Unser Einstellungsprozess - Gespräche mit Ihrem Talent Acquisition Manager und zukünftigen Vorgesetzten (jeweils 1 Stunde) - Eine Remote- oder Live-Übung, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und Ihnen einen Vorgeschmack darauf zu geben, wie es ist, bei Qonto zu arbeiten. Im Durchschnitt dauert unser Prozess 20 Arbeitstage – weitere Informationen finden Sie in unserer Candidate Journey. Um zu erfahren, wie Ihre personenbezogenen Daten während Ihres Bewerbungsprozesses verarbeitet werden, oder um deren Löschung zu beantragen, klicken Sie bitte hier. Informationen zur Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten während des Bewerbungsprozesses oder zu deren Löschung finden Sie hier. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.