\nBusiness Development Manager (w/m/d) Sektor Tech, Media & Comms
Standort
Hamburg, Deutschland
\nWir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 400 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?\n
Deine Aufgabe
Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Sektors Technology, Media & Communications und agierst an der Schnittstelle zwischen Markt, Mandant und Partner:innen. Stets mit einem ganz klaren Fokus auf strategisches und operatives Business Development, Client-Centricity und Sales Excellence. Du verstehst dich als Sparringpartner, freust dich auf ein herausforderndes innovatives Umfeld, um die folgenden Aufgaben mit analytischem Weitblick und viel Kreativität anzugehen:
in enger Zusammenarbeit mit dem Sector Head TMC und den Partner:innen die strategische Ausrichtung und Wachstumsziele des Sektors in Deutschland definieren und umsetzen
Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen durchführen und daraus Targeting-Strategien ableiten
Client-Development-Programme konzipieren und umsetzen – von Key-Client-Plänen über Relationship-Mapping bis zu Cross-Selling-Initiativen
Sales-Kampagnen planen, steuern und auswerten, um gezielt neue Geschäftschancen und Mandate zu generieren
gemeinsam mit den BD- und Marketing-Teams in UK und anderen Ländern internationale Sektorinitiativen koordinieren
Pitches und Proposals strategisch und inhaltlich begleiten – von der Positionierung über Storyline und Differenzierung bis zum Präsentationstermin
Mandantenfeedback, Markttrends und Pipeline-Daten systematisch auswerten, um die Business-Strategie datenbasiert weiterzuentwickeln
eng mit Partner:innen und Practice-Gruppen zusammenarbeiten, um neue Serviceangebote, Produkte und Mandantenlösungen zu entwickeln
Client-Centricity-Projekte (z. B. Client-Listening, Feedback-Programme, Key Account Reviews) implementieren und kontinuierlich verbessern
Thought-Leadership-Formate (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie steuern
die operative Umsetzung von BD-Initiativen verantworten: Reporting, Pipeline-Monitoring, Forecasts, KPI-Tracking\n\n
Dein Profil
Du bist eine strategisch denkende, konzeptionsstarke Persönlichkeit mit umfassender Umsetzungsstärke und Freude an operativer Detailarbeit. Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Business Development / Sales in ähnlicher Funktion in einer Professional Service Firm / internationalen Kanzlei bzw. im Strategie- & Consulting-Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen und bringst neben deinem Gespür für die Mandantenthemen der aktuellen Zeit folgende Stärken mit:
abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften / International Management / etc.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in und bringst gleichwertige Erfahrung in den relevanten Berufsfeldern als auch weitere Abschlüsse (MBA oder vglb.) mit
fundiertes Verständnis der Technologie-, Medien- oder Kommunikationsbranche und ihrer zentralen Geschäftstreiber
Sales-Kompetenz und Datenaffinität – du denkst in Kundensegmenten, Pipelines, Conversion Rates und Return on Effort
Erfahrung im Key-Client-Management (Planung, Analyse, Relationship-Mapping, KPI-Tracking)
CRM-Kompetenz (z. B. InterAction, Salesforce o. ä.) sowie Erfahrung mit Reporting und Performance-Analysen
exzellente Kommunikationsfähigkeiten – du gewinnst Vertrauen auf Partner-Ebene, motivierst divers aufgestellte Teams und überzeugst Mandanten sowohl auf fachlicher Eben als auch durch dein empathisches Verständnis für ihre Themen
ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten in einem internationalen und sehr professionellen Umfeld
hohe Qualitätsansprüche, bist kreativ, arbeitest gerne sehr eigenverantwortlich und bist trotzdem ein absoluter Teamplayer
klare, verhandlungssichere und überzeugende Kommunikation auf Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil
eine gewisse Reisebereitschaft für Teammeetings und Mandantenveranstaltungen, damit auch der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt\n
Wir bieten dir
eine spannende und verantwortungsvolle Aufgabe rund um aktuelle strategische Themen und Mandate an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Recht
die Chance, dich in einem tollen standortübergreifenden Team stets weiterzuentwickeln und genügend Raum, deine eigenen Ideen umfassend einzubringen
eine langfristige berufliche Perspektive in einer sich stets weiterentwickelnden modernen Wirtschaftskanzlei
flache Hierarchien, gute Stimmung, viel Spaß an der Arbeit und immer den direkten Draht zu deiner Führungskraft
die Förderung und Unterstützung deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung sowie immer ein offenes Ohr
eine gute Work-Life-Balance, Zeit für deine persönlichen Belange und ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Themen wie Diversity, Sustainability und Well-being-Angebote (Mobilitätsbudget, topmoderne IT-Ausstattung, BAV, JobRad, Fitnessangebote, Familien-Service, Dog-Rules etc.) nicht nur Absichtserklärungen sind, sondern Daily Business
zentral gelegene und gut angebundene moderne Büros, aber auch die Möglichkeit, zeitlich und örtlich flexibel zu arbeiten
\nWir freuen uns auf deine Bewerbung!\n\n
Osborne Clarke versteht sich als diverse Gesellschaft. Wir betrachten dies nicht nur als Floskel, sondern leben diese Einstellung jeden Tag. Wir stellen uns bewusst gegen jegliche Form der Diskriminierung. Um die Lesbarkeit zu erleichtern, verwenden wir in diesem Text das generische Maskulinum.
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Christine Herzog\nSenior HR Manager - Teamlead Recruitment
Schinkelplatz 5\n10117 Berlin\nDeutschland
+49 30 7262 18069