Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.
Aufgaben
* Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
* Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
* Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
* Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
* Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
* Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
* Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.
Qualifikation
* Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
* Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
* Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
* Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
* Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
* Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.
Benefits
* Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
* klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
* Fixgehalt + transparente Ziele,
* Entwicklung Richtung Senior AE,
* flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
* ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
* Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
* extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
* einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
Jetzt wechseln und bewerben!
Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!