Bull steht für ein Jahrhundert europäischer Innovationskraft. Als Teil eines zukunftsorientierten Arbeitsumfelds entwickeln unsere Expertinnen und Experten leistungsstarke, nachhaltige und souveräne digitale Lösungen – damit Staaten und Industrien die volle Kontrolle über ihre Daten und ihre Künstliche Intelligenz behalten.
Was Bull ausmacht, sind die Menschen: Tausende Ingenieurinnen und Ingenieure, Forschende sowie leidenschaftliche Tech-Expertinnen und -Experten arbeiten jeden Tag daran, die Zukunft des High Performance Computing, der KI und der Quantentechnologien aktiv zu gestalten.
Unsere Teams gehen täglich an die Grenzen des technologisch Machbaren – von HPC-Architekturen der nächsten Generation bis hin zu Exascale-Supercomputern. Dabei profitieren sie von exzellenter Forschung und Entwicklung, über 1.600 Patenten sowie einzigartigen End-to-End-Kompetenzen entlang der gesamten Wertschöpfungskette: von Hardware-Design über Software Engineering und Data Science bis hin zur Quantenforschung.
Bei Bull stehen die Mitarbeitenden und das Thema Innovation im Mittelpunkt. Zusammenarbeit kennt bei uns keine Grenzen – unsere Teams sind in Europa, Nord- und Südamerika sowie Indien vernetzt. Uns verbindet eine gemeinsame Vision: verantwortungsvolle und nachhaltige Innovation, die echten, messbaren Mehrwert für unsere Kunden schafft.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.
Als Senior Sales & Partner Manager (m/w/d) Data AI and HPC Services berichten Sie an den Head of Sales & Pesales AI & Business Computing in Zentraleuropa. Sie arbeiten in enger Abstimmung sowohl mit dem Big Data Presales, als auch mit den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld zusammen. Sie verantworten die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Kunden- bzw. Partnerbeziehung während der Presales und Sales Phase mit dem Ziel, der profitablen Auftragsgenerierung und -gewinnung. Sie werden dabei an der Erreichung Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen. Ihnen obliegt die Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) und die Lenkung einer Opportunity von initialer Identifizierung, Qualifizierung bis zur Vertragsvergabe. Im Rahmen dieser Tätigkeiten sind Sie der Hauptansprechpartner für eine Reihe von externen und internen Stakeholdern. Sie sind zu jedem Zeitpunkt und zu jedem Aspekt der Angebotsgenerierung involviert. Ihr Fokus liegt dabei auf dem Management des gesamten Sales-Engagement und der Abstimmung zwischen den Bedürfnissen des Kunden einerseits und der bestmöglichen Value Proposition durch Eviden andererseits. In Ihrer Rolle als Sales Manager verantworten Sie das AI-Services und HPC Services (science + computing) Ecosystem und arbeiten dabei Hand in Hand mit einer Reihe von etablierten Cloud und AI Partnern, um mit diesen gemeinsame go-to-market Strategien zu definieren, mit der Zielsetzung neues Geschäft zu generieren. Zusätzlich dazu haben Sie ein Gespür für den AI-Markt und aktivieren neue Partnerschaften, die sich mit der BDS AI-Services Strategie verbinden lassen.
Das sind Ihre Aufgaben:
* Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz Big Data Infrastructure und Edge & AI Plattform-Geschäfts, sowie Fokus auf Computer-Vision-Technologien.
* Ausbau des bestehenden Big Data und KI-Plattform Business sowie Identifizierung und Gewinnung von Big Data und KI-Plattform Kunden im Industrie-Umfeld.
* Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Big Data-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
* Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.
* Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Big Data und Edge & AI, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden- Ebene.
* Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
* Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
* Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden
Das bringen Sie mit:
* Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell im Big Data-Edge & KI-Bereich im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
* Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, - oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
* Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
* Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
* Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
* Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland
Ihre Ansprechpartnerin:
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Ana-Maria Chiriloaie über Ana-Maria Chiriloaie | LinkedIn.
Bevorzugte Bewerbungsform:
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Wir freuen uns auf Sie!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.