Unser Kunde ist ein deutscher Hersteller hochwertiger Röntgensysteme. Seit 1995 entwickelt das Unternehmen analoge und digitale Komplettlösungen für die Human-, Veterinär- und Materialdiagnostik – von Patiententischen und mobilen Systemen bis hin zu innovativen Direct‑Radiography‑Lösungen und eigener Bildbearbeitungssoftware. Das Unternehmen steht für „Made in Germany“-Qualität, ISO‑zertifizierte Fertigung und weltweiten Vertrieb über mehr als 500 Partner in über 100 Ländern.
Seit Juli 2025 gehört der Hersteller zu einer internationalen MedTech‑Holding, die sich zum Ziel gesetzt hat, eine starke Gruppe unabhängiger europäischer Medizintechnikhersteller aufzubauen und deren Kompetenzen zu nutzen, um Skaleneffekte in der globalen Konsolidierung der Medizinbranche zu erzielen.
Als leistungsorientierte Organisation mit einem starken Bekenntnis zu Exzellenz wird die Muttergesellschaft die kontinuierliche Weiterentwicklung des Unternehmens mit klarem Fokus auf langfristiges, nachhaltiges Wachstum unterstützen.
Gesucht wird ein:
Als Director Sales & Business Development übernehmen Sie die Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb sowie den Ausbau des weltweiten Distributorennetzwerks. Sie führen das Vertriebsteam in Deutschland, etablieren Key Account Management und stärken den Direktvertrieb.
Zu Ihren Kernaufgaben zählen:
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Betreuung von Schlüsselkunden und Ausbau langfristiger Partnerschaften
Vertragsverhandlungen auf Entscheider Ebene
Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Berichtet an: CEO
Anzahl Mitarbeiter: 8 Mitarbeiter
Aufgabenbereich
Strategische Aufgaben
Zielgruppenanalyse und Marktpotenzialbewertung in Europa
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Pricing & Positionierung
Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
Internationaler Marktausbau
Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines leistungsfähigen internationalen Distributoren‑ und Partnernetzwerks
Identifikation neuer Absatzmärkte sowie Priorisierung von Ländern und Regionen nach Marktpotenzial
Gewinnung, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern
Beendigung oder Neuausrichtung nicht‑performanter Partnerschaften
Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Hubs der Unternehmensgruppe (z. B. APAC, Middle East, Indien, künftig Europa)
Schulung, Coaching und Unterstützung der Hub‑Mitarbeiter bei Produktpositionierung, Ausschreibungen und Projekten
Unterstützung der Hubs bei Markteintritt, Strukturaufbau und Großprojekten
Business Development & Großprojekte
Fachliche Begleitung komplexer internationaler Vertriebsprojekte und Ausschreibungen
Unterstützung bei der Angebotsstrategie, Preispositionierung und technischen Argumentation
Marktbeobachtung und Feedbackaufnahme aus internationalen Märkten für das Produktmanagement
Teilnahme an Schlüsselterminen, Messen und Kundenbesuchen bei strategisch wichtigen Projekten
Vertragsverhandlung und Abschlüsse begleiten
Budgetierung & Reporting
Fachliche und disziplinarische Führung, Kontrolle und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Planung und Erreichung von Umsatzzielen und KPIs (Leads, Abschlüsse, Demo‑Quote)
Monatliches Reporting an Geschäftsführung
Umsatz‑ und Pipeline‑Controlling mit CRM‑Tools
Produkt- & Anwendungswissen
Übersetzen der X‑Ray‑Technologie in klinische Nutzenargumente und marktfähige Positionierungen
Enge Abstimmung mit Produktmanagement und Engineering zur optimalen Marktausrichtung der Produkte
Einbringen von Markt‑, Kunden‑ und Wettbewerbsfeedback in die Weiterentwicklung des Portfolios
Fähigkeit, Marktpotenziale und Anwendungsszenarien im internationalen Vertrieb zu identifizieren
Systematisches Sammeln von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
Beobachtung der Produkt‑ und Wettbewerbsperformance in den internationalen Märkten
Anforderungsprofil
Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftliches Studium
Mehrjährige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der Leitung eines Teams
Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb
Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, mit sehr hoher Umsetzungskompetenz (z. B. Zielgruppenanalyse, Preismodelle, ROI‑Analyse)
Nachweislich Erfahrung im Aufbau von Distributoren
Idealerweise fundierte Kenntnisse von klinischen Einsatzfeldern
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf C‑Level und in komplexen Entscheidungsprozesse
Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
Hohe Kundenorientierung und Verständnis für die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente
Flexibilität und Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine und Messen
Offenheit und Interesse an Cross‑funktionaler Zusammenarbeit
MS Office und insbesondere Excel
Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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