Vertriebsstrategie
Wir suchen eine Persönlichkeit mit Ideen und Vision, um unsere Vertriebsorganisation nachhaltig zu gestalten. Als Sales Excellence Manager sind Sie verantwortlich für die Konzeption und Entwicklung von innovativen Vertriebssteuerungstools.
Das Ziel ist es, die Effektivität und Effizienz unseres Vertriebs durch gezielte Maßnahmen zu steigern. Dabei setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit zwischen den Teams und eine transparente Kommunikation.
Aufgaben:
* Entwicklung und Umsetzung von state-of-the-art Vertriebssteuerungstools
* Kundensegmentierung und -targeting
* Opportunity Management
* Reporting u. v. m.
* Training und kontinuierliche Weiterbildung der Vertriebsteams zur effektiven Nutzung dieser Tools
* Aktive Mitgestaltung im Sales Team zur gemeinsamen Marktbearbeitung und KPI-basierten Vertriebssteuerung
* Impulsgeber und Projektleiter für strategische Initiativen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Handelsfunktionen mit dem Ziel der Effizienzsteigerung
* Weiterentwicklung relevanter Steuerungsinstrumente in enger Abstimmung mit dem lokalen Commercial Excellence Team
Kompetenzen:
* Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige relevante Berufserfahrung
* Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb, Commercial Excellence oder vergleichbaren Funktionen
* Fundierte Kenntnisse im Bereich Pharma/Medizin- bzw. Medizintechnik
* Konzeptionelle Denkweise und tiefgehende Kenntnisse im Vertrieb – insbesondere im Einsatz und in der Weiterentwicklung von Vertriebssteuerungstools
* Fundierte Erfahrung in Sales und/oder Marketing sowie ausgeprägte Excel- und CRM-Kenntnisse
* Unternehmerisches Denken gepaart mit starkem Umsetzungsfokus
* Erfahrung im Change- und Projektmanagement, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Hohe analytische Kompetenz und didaktisches Geschick im Training