Job Description Summary Der Clinical & Sales Specialist berichtet an den Sales Manager. Der Clinical & Sales Specialist ist verantwortlich fu00fcr den proaktiven Verkauf von BD Produkten, eine positive Repru00e4sentation der Firma, das Erreichen und u00dcbertreffen der Umsatzziele, die Vergru00f6u00dferung des Marktanteils und der Marktpru00e4senz und das Betreuen aller BDI Urology & Critical Care Produkte in seinem Vertriebsgebiet. Job Description Wir gestalten das Mu00f6gliche BD ist eines der gru00f6u00dften globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt fu00fcr die Welt der Gesundheitu2122 zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns tu00e4glich gemeinsam fu00fcr ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen. Warum Sie bei uns arbeiten sollten? Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Fu00fchrungskru00e4ften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert fu00fcr eine integrative, wachstumsorientierte und wertschu00e4tzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Mu00f6glichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen. Wir brauchen Menschen, die das grou00dfe Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen. Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten ku00f6nnen. Gemeinsam ku00f6nnen wir das Gesundheitswesen voranbringen. Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mu00f6gliche Hauptaufgaben Unterstu00fctzung vorhandener, sowie Gewinnung neuer Kunden im zugewiesenen Verkaufsgebiet Proaktive Betreuung/Pflege aller neuen und bestehenden Kunden im entsprechenden Verkaufsgebiet:. Aktive Fu00fchrung der Kundenkartei. Durchfu00fchren von Verkaufs- und Schulungsaktionen sowie Pru00e4sentationen beim Kunden. Aufnahme, Weiterleitung von Kundenbestellungen und -anfragen an Customer Services Durchfu00fchrung aller verkaufsrelevanten Mau00dfnahmen von Produktneueinfu00fchrungen und Pru00e4sentationen bei Kunden, bis hin zu Vertragsverhandlungen und Begleitung der Abschlu00fcsse Entwicklung, Abstimmung um Umsetzung einer individuellen Verkaufsstrategie angepasst an den Markt und unseren Richtlinien Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Umfeld moderner Medizin und Anwendungsmethoden Steigerung des Umsatzes und des Marktanteils Kontaktpflege zu Entscheidungstru00e4gern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt Repru00e4sentation auf entsprechenden Kongressen und Messen u00dcberarbeitung, Aktualisierung und Erfassung von Informationen in unserem CRM-Tool salesforce.com, um die hierin gefu00fchrten Daten akkurat und aktuell zu halten. Interne Kooperation mit Abteilungen wie Key Account, Marketing, Health Economics etc., um eine weitere Entwicklung des Verkaufsgebietes zu unterstu00fctzen. Verantwortung fu00fcr die quantitativen und qualitativen Monats-, Quartals- und Jahresziele (Target und Ju00e4hrliche Leistungsbeurteilung) Erstellung, Verwaltung und Kontrolle des Umsatzbudgets Klinische Einweisung des Pflegepersonals Einhaltung des Reporting Systems, Kostenbudgets sowie firmeninternen Richtlinien Pru00e4sentation und Koordination von Sitzungen wu00e4hrend des Sales Meetings/Round-Tables etc. Entgegennahme und interne Weiterleitung von Reklamationen Ihre Position Ihr Betreuungsgebiet umfasst die Postleitzahlenbereiche 01-04, 06, 08-10, 14-17, 38-39, Sie betreuen unsere bestehenden Kunden und solche, die es noch werden wollen, umfassend und kompetent, stehen jederzeit als freundlicher Ansprechpartner zur Verfu00fcgung und legen besonderen Wert auf den stetigen Ausbau dieser Beziehungen. In diesem Rahmen entwickeln Sie erfolgversprechende Vertriebsstrategien, fu00fchren diverse Initiativen im Rahmen neuer Produkteinfu00fchrungen durch und steigern so kontinuierlich den Marktanteil der BDI-Produkte. Natu00fcrlich haben Sie stets den gesamten Markt sowie unsere Wettbewerber im Blick und ku00f6nnen aus Ihren Beobachtungen hilfreiche Optimierungsmau00dfnahmen ableiten. Sie organisieren lokale Fortbildungsveranstaltungen fu00fcr Kunden und unterstu00fctzen die klinischen Spezialisten bei der Umsetzung und Durchfu00fchrung dieser Veranstaltungen Last, but not least arbeiten Sie eng mit internen Spezialisten verschiedener Fachabteilungen sowie externen Meinungsbildnern zusammen und repru00e4sentieren unser Unternehmen auf Messen und Kongressen. Ihre Qualifikation Abgeschlossene/s Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in einem medizinischen Beruf, idealerweise bereits erste Vertriebspraxis innerhalb der Medizintechnik- oder Medikalbranche Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarktes, der Krankenhausumgebung, sowie Know-how in Anatomie & Physiologie Erste Erfahrung in der Erstellung von Finanzanalysen, in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und sonstiger vertriebsrelevanter Tu00e4tigkeiten Flieu00dfendes Deutsch, sehr gutes Englisch und ein routinierter Umgang mit MS Office u00c4uu00dferst empathische/r NetzwerkerIn mit einem gestandenen Auftreten, der/die gerne ergebnisorientiert arbeitet, sicher auf allen Ebenen kommuniziert und eine grou00dfe Portion Hands-on-Mentalitu00e4t mitbringt Engagement und Eigeninitiative zeichnet Sie aus sowie eine ausgepru00e4gte Service- und Kundenorientierung als auch Begeisterungsfu00e4higkeit Sie arbeiten selbststu00e4ndig, qualitu00e4tsbewusst und zuverlu00e4ssig Fu00fchrerschein Klasse B Vorhandene Bereitschaft zu ausgepru00e4gter Reisetu00e4tigkeit (80%) - Vorrangig im eigenen Vertriebsgebiet, aber auch zu Messen/Kongressen im Ausland Idealer Wohnort: Zentralraum Berlin Unser Angebot Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiu00e4res Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zu00e4hlt. Vielfalt pru00e4gt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon u00fcberzeugt, dass sie uns zu einem stu00e4rkeren Team macht. Wir schu00e4tzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fu00e4higkeiten und Bedu00fcrfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen. Firmenbenefits Firmenfahrzeug Betriebliche Altersvorsorge Entgeltumwandlung, VWL Jubilu00e4umszuwendungen Gruppenunfallversicherung Auslandskrankenversicherung GSIP-Programm (Firmenaktien-Programm) Erholungsurlaub (30 Tage) Kinderbetreuungszuschuss Fortbildungsmau00dfnahmen/ BD University Employee Assistance Programm (externer Beratungsdienst fu00fcr Mitarbeiter) Globale Mobilitu00e4t Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann klicken Sie auf "Bewerben". Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativitu00e4t, Innovation und effektive Problemlu00f6sung fu00f6rdert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlu00e4sslich sind. Fu00fcr die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Pru00e4senz im Bu00fcro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Ablu00e4ufe zu gewu00e4hrleisten, wu00e4hrend wir auch die Bedeutung von Flexibilitu00e4t und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Auu00dfendienst Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden. BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fu00f6rdert und unterstu00fctzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehu00f6rigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentitu00e4t oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung. Um mehr u00fcber BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers Required Skills Optional Skills. Primary Work Location DEU Karlsruhe Additional Locations Work Shift Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.