Als Veterinär Diagnostik Spezialist für IDEXX Deutschland für die Region Nord-West sind Sie an erster Stelle für den Vertrieb des IDEXX Produktportfolios der veterinärmedizinischen Inhouse-Diagnostik und für die enge Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen verantwortlich. In Zusammenarbeit mit den Account Managern der Region, sind Sie somit für alle vertriebsbezogenen Aktivitäten und das Platzieren neuer Analysegeräte bei bestehenden oder neuen Kunden zuständig.
Unser gemeinsamer Fokus liegt auf der Gesundheit und dem Wohlbefinden von Menschen und Tieren und ist der Mittelpunkt unserer Vertriebs- und Marketingbemühungen als Unternehmen. Die Vermittlung unserer Unternehmenswerte und der Ausbau der vorhandenen Kundenbeziehungen ist essenziell, um auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen und ihnen eine individuell passende Lösung bieten zu können.
Ihre Hauptaufgaben:
1. Regionale Verantwortung für die Betreuung des bestehenden Kundenstamms
2. Proaktive Lead-Generierung für Analysegeräte in Zusammenarbeit mit dem zugeordneten Account Management Team
3. Fokus auf den Vertrieb praxisinterner Analysegeräte
4. Erstellung von ROI Modellen für die Wirtschaftlichkeit unserer praxisinternen Analysegeräte
5. Gerätedemonstrationen und -einweisungen bei unseren Kunden
6. Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategien zur Erreichung der definierten Geschäftsziele
7. Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Vertragsverhandlungen
8. Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Aufbau der Sales-Pipeline
9. Pflege der Kundendaten und des Berichtswesens im CRM-System
10. Aneignung und Ausbau von technischem Wissen über Produkte und Dienstleistungen
11. Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Bildungsveranstaltungen
Was Sie mitbringen sollten:
12. Sie verfügen über einen Bachelor oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und praktischer Erfahrung
13. Sie verfügen über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, vorzugsweise in der Veterinär- / Tiergesundheitsbranche, im Vertrieb von humanen Medizinprodukten und/oder im Vertrieb von Dentalgeräten
14. Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, Freude am Umgang mit Menschen
15. Sicheres Auftreten, gute Umgangsformen
16. Abschlusssicherheit
17. Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten
18. Hohe Reisebereitschaft mit teilweise mehrtägiger Reisetätigkeit
19. Bereitschaft zur Weiter- und Fortbildung
20. Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was Sie von uns erwarten können:
21. Die Chance, Teil des dynamischen, erfolgreichen und expandierenden Marktführers zu werden
22. Selbstständiges und verantwortungsvolles Arbeiten in einer zukunftssicheren Branche
23. Regelmäßigen fachlichen Austausch in einem qualifizierten und engagierten Team
24. Ein hohes Maß an Innovation und Marktorientierung (eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung)
25. Eine anspruchsvolle Aufgabenstellung mit Möglichkeiten der persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung in einem internationalen, schnell wachsenden Unternehmen
26. Eine attraktive und leistungsgerechte Bezahlung
27. Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann
28. Sommerfest, Weihnachtsfeier, Team-Events und vieles mehr als fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur
29. Teilnahme an unternehmensweiten Gesundheitsaktionen
30. Zusätzliche freie Tage für soziales Engagement
Jeden Tag setzten wir uns mit großer Leidenschaft dafür ein, die tiermedizinische Betreuung und Behandlung von Haustieren und die Trinkwasserqualität für Milliarden Menschen zu verbessern sowie die Nutztierhaltungen weltweit gesund und frei von Krankheiten zu erhalten.
Was wir tun ist mehr als nur ein Job – bei uns kommen 10.000 engagierte Mitarbeitende in 175 Ländern zusammen, um einen bedeutungsvollen Beitrag zu leisten – und dieser leidenschaftliche Einsatz ist ansteckend.
As a Veterinary Diagnostic Specialist for IDEXX in Germany for the Bremen, Münster, Hamm region you will be on the front lines working to build strong relationships with our Veterinary customers to help sell IDEXX’s medical device diagnostics portfolio of products. You will engage our veterinary customers in all IDEXX In-House Diagnostic Analyzer (Capital Equipment) sales related activities and responsibilities in the region, in partnership (co-selling) with the sales professionals called Veterinary Diagnostic Consultants within the region.
As a specialist, you will acquire new Diagnostic Analyzer business in existing customer base across the region in partnership with the veterinary diagnostic consultants. Work cross collaboratively regarding in house and reference lab products & services. Serve as strategic account manager to insure Region acquisition & growth goals.
Communicating the true value of our products and services is at the heart of our Sales & Marketing efforts as a company. Our sales professionals develop deep and meaningful relationships while offering solutions to meet our customer's unique needs.
What you can expect in this role?
31. You will be leveraging your capital equipment sales experience to sell our In-House Diagnostic analyzer instrumentation (Point-of-Care Instrumentation/ Diagnostic Analyzer Capital Equipment) to achieve sales goals.
32. Manage time and In-house Diagnostic Analyzer capital sales opportunities across the region
33. Partner with Veterinary Diagnostic Consultants providing technical expertise to Consultants and customers as required.
34. Proactively initiate and coordinate lead generation for analyzers, along with collaborating with existing team of Veterinary Diagnostic consultants
35. Complete sales administration responsibilities, including developing and maintaining account profiles, utilization of sales information system; timely sales information reporting; timely and accurate paperwork completion.
36. Participate in team activities and discussions as needed with Regional Manager and team, IDEXX marketing, and distribution management and representatives.
37. Achieve and continually build technical knowledge of products and services, technologies, operation and processes.
38. Attend trade shows and other educational commitments;
39. Represents IDEXX values to customers through professional presentation, understanding of the veterinary business and of customer needs, and excellent communication and follow through.
What you need to succeed
40. You possess bachelor's or equivalent combination of education and experience.
41. You have 5 or more years of proven experience successfully selling capital equipment, preferably in a medical setting
42. You are comfortable in a mentoring or coaching role, adding value to the veterinary diagnostic consultants by co-selling and/or helping to close analyzer sales within their accounts and you are able to work well with others in a highly team oriented, collaborative, sales environment
43. Your territory management sales experience has been in the veterinary/animal health industry, Human Healthcare medical device sales, dental device sales, and/or prior capital equipment sales.
44. You are able to meet the requirements of a field sales role that include but are not limited to extensive car travel (company car provided), travel overnight if needed, as well as flexibility for potential weekend work to attend tradeshows or other occasion meeting, and are able to lift up to 60 pounds.
45. This is veterinary sales; you should be comfortable with going into veterinary clinic and hospital environments.
We’re proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve, we follow our Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, to ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from disease. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people.
So, what does that mean for you? We enrich the livelihoods of our employees with a positive and respectful work culture that embraces challenges and encourages learning and discovery. At IDEXX, you will be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement. Did we mention that we are a dog-friendly office?
Let’s pursue what matters together.
#LI-MK