Als Head of Key Account Management verantwortest du das Herzstück unseres kommerziellen Erfolgs: die strategischen Beziehungen zu unseren wichtigsten Markenpartnern (u.a. Google, Bosch, Sonos). Du leitest ein hochperformantes Team und bist direkt dafür verantwortlich, gemeinsame Wachstumspotenziale zu maximieren, komplexe Deals zu schließen und Werbekostenzuschüsse (WKZ) sowie Marketingbudgets im hohen zweistelligen Millionenbereich zu realisieren. Wenn du die perfekte Balance aus strategischem Beziehungsaufbau, harter Verhandlungskompetenz und moderner Teamführung mitbringst, ist das deine Rolle.
Sales-Drive & Umsatzverantwortung: Du trägst die direkte Verantwortung für die Erreichung der Sales-KPIs und Umsatzziele deines Teams im hohen zweistelligen Millionenbereich.
WKZ- & Budget-Akquise: Du verhandelst auf Augenhöhe mit unseren Top-Partnern über Marketing-Budgets und WKZ, um exklusive, gemeinsame Kampagnen zu finanzieren und unsere Marge nachhaltig zu optimieren.
Strategic Deal-Making: Du konzipierst und leitest komplexe Verhandlungen, baust langfristige, exklusive Partnerschaften auf und sicherst Konditionen, die tink einen klaren Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Operative Exzellenz & Partnerbetreuung: Du bist die/der strategische Hauptansprechpartner:in für unsere Top-Marken und stellst durch exzellentes operatives Account Management eine reibungslose, vertrauensvolle Zusammenarbeit sicher.
Interne & Externe Schnittstelle: Du moderierst und leitest geschäftskritische Meetings, sowohl intern zur Abstimmung mit Marketing und Operations als auch extern direkt bei den Partnern vor Ort.
Team-Steuerung & Mentoring: Du führst, motivierst und entwickelst dein Team operativ im Tagesgeschäft, setzt klare Prioritäten und unterstützt deine Key Accounter aktiv bei großen Verhandlungen.
Erfahrung: Fundierte Führungserfahrung im Key Account Management, Strategic Partnership Management oder im kommerziellen B2B-Sales (bevorzugt im E-Commerce, Retail oder Consumer Electronics).
Verhandlungs- & Abschlussstärke: Du bist ein/e geborene/r Verhandler:in mit nachweisbaren Erfolgen im Einholen großer Budgets (WKZ/Trade Marketing) und dem Abschluss komplexer Deals.
Beziehungsmanager mit Impact: Du hast echte Freude daran, wertvolle, langfristige Beziehungen auf C-Level- und Management-Ebene aufzubauen ("Relationships matter").
Macher-Mentalität & Zahlenfokus: Du liebst das operative Geschäft, triffst gerne datenbasierte Entscheidungen und behältst die kommerziellen Metriken stets im Blick.
Kommunikationsprofi: Du leitest Meetings präzise, trittst souverän auf und kannst Stakeholder auf allen Ebenen (intern & extern) für gemeinsame Ziele begeistern.
Smart Home Affinität: Du musst kein Tech-Nerd sein, hast aber echtes Interesse an Smart Home Produkten und verstehst die Perspektive des Konsumenten.
E-Commerce Know-how (Nice to have): Idealerweise bringst du Verständnis für E-Commerce-Metriken, Performance-Steuerung und Marketing-KPIs mit.
Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie verhandlungssicheres Englisch (C1) für die Kommunikation mit internationalen Partnern.
Office-Kultur: Du schätzt den direkten Austausch und arbeitest gerne täglich onsite mit deinem Team in unserem Berliner Office.
Unsere Mission: Wir verbinden ein erfolgreiches Geschäftsmodell mit der Vision, allen Haushalten den Zugang zu einem nachhaltigeren und smarten Zuhause zu ermöglichen. Als Head of Key Account Management gestaltest du diesen Weg aktiv mit.
Erfahrenes Management: Du arbeitest eng mit einem erfahrenen Management-Team zusammen, das einen langjährigen Hintergrund im Startup-, Industrie- und Beratungsgeschäft mitbringt - Raum für Sparring auf Augenhöhe ist also garantiert.
Deine Weiterentwicklung: Deine professionelle und persönliche Weiterentwicklung liegt uns am Herzen. Durch regelmäßige Feedback-Runden und strukturierte Reviews unterstützen wir dich dabei, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Faire Kommunikation: Bei uns wird Offenheit großgeschrieben. Wir leben eine transparente Feedback-Kultur und kommunizieren direkt, fair und auf Augenhöhe.
Internationalität & Diversität: Unser Team vereint Talente aus über 30 verschiedenen Nationen. Wir freuen uns über Bewerber:innen jeglicher Nationalität, ethnischer Herkunft, religiöser Zugehörigkeit, sexueller Orientierung und jeglichen Geschlechts. Bei uns zählen ausschließlich deine Persönlichkeit und deine Performance.