Head of b2b sales energie & telekommunikation (m/w/d)

Die primaholding GmbH ist ein innovativer Dienstleister im Energie- und Telekommunikationssektor. Mit unseren Tochtergesellschaften in der DACH-Region, die wir von der Planung des Aufbauprozesses bis hin zur Etablierung eines nachhaltigen Betriebs begleiten, sind wir breit aufgestellt. Dabei setzen wir auf modernste Infrastruktur, intelligente Automatisierung und den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Unsere Stärke liegt in unserem engagierten, professionellen Team, das mit Know-how und Leidenschaft an zukunftsweisenden Lösungen arbeitet. Werden Sie Teil dieser Erfolgsgeschichte und gestalten Sie mit uns die Energie- und Kommunikationswelt von morgen!

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten

Head of B2B Sales Energie & Telekommunikation (m/w/d)
(Kennziffer: HBET0526ST)

Als Head of B2B Sales Energie & Telekommunikation verantworten Sie den strategischen und operativen Aufbau unseres gesamten B2B-Vertriebsbereichs.
Dabei entwickeln Sie gemeinsam mit der Geschäftsführung skalierbare Vertriebsstrukturen, Prozesse und Partnerschaften für Geschäftskunden im Bereich Strom, Gas, Mobilfunk, Internet, Glasfaser und Telekommunikationslösungen.
Ihr Verantwortungsbereich umfasst insbesondere:

• Strategischer Aufbau und Skalierung des gesamten B2B-Vertriebs
• Entwicklung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Aufbau direkter und indirekter B2B-Vertriebskanäle
• Gewinnung von Geschäftskunden im KMU-, Mid-Market- und Enterprise-Segment
• Recruiting, Coaching und Entwicklung von Vertriebsleitern und Sales-Managern
• Entwicklung von Vertriebsprozessen, KPI-Strukturen und Steuerungsmodellen
• Aufbau von Partnernetzwerken und Multiplikatoren
• Entwicklung neuer Vertriebs- und Incentive-Modelle
• Marktanalyse und Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Steuerung von Ausschreibungen, Großkundenprojekten und Rahmenverträgen
• Sicherstellung hoher Qualitäts-, Compliance- und Performance-Standards
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, CRM, Operations und Produktmanagement

Sie verantworten den Aufbau und die Weiterentwicklung unter anderem folgender B2B-Vertriebskanäle:

• Direktvertrieb B2B
• Außendienstvertrieb
• Key Account Management
• Telesales / Inside Sales
• Handelsvertreter und Vertriebspartner
• Strukturvertriebe
• Franchise- und Kooperationspartner
• Makler- und Vermittlernetzwerke
• Agentur- und Empfehlungsnetzwerke
• Systemhaus- und IT-Partner
• Carrier- und Telekommunikationspartner
• Stadtwerke- und Energiepartner
• Online-Lead- und Performance-Marketing-Kanäle
• Ausschreibungen und öffentliche Vergaben
• Verbände, Einkaufsverbünde und Multiplikatoren
• Nearshore-/Offshore-Vertriebsstrukturen
• Internationale Vertriebspartner

• Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und der Führung von B2B-Vertriebsorganisationen
• Erfahrung im Energie- oder Telekommunikationsvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder Vertriebseinheiten
• Erfahrung im Aufbau direkter und indirekter Vertriebskanäle
• Unternehmerisches Denken und starke Hands-on-Mentalität
• Hohe KPI-, Performance- und Vertriebsaffinität
• Sehr gute Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse
• Strategische und analytische Denkweise
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Steuerungssystemen
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B

• Die Möglichkeit, einen neuen B2B-Geschäftsbereich aktiv aufzubauen
• Eine strategische Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
• Ungedeckelte Erfolgsbeteiligung
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Moderne Arbeitsmittel wie Smartphone und Laptop
• Dynamisches und wachstumsorientiertes Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Eine kompetente Einarbeitung und jederzeit verfügbare Ansprechpartner
• Interkulturelle und interdisziplinäre Teams
• Moderne Arbeitsplätze auf dem technisch neusten Stand in Wohlfühlatmosphäre
• Sehr gute Verkehrsanbindung und ein eigener Parkplatz mit kostenloser Ladestation
• Erstklassige Kaffee- und Teespezialitäten sowie Obst zum freien Verzehr
• Die Möglichkeit, sich private Pakete ins Büro zustellen zu lassen
• Subventioniertes frisches Mittagessen, Snacks und Getränke
• Attraktive Mitarbeiter-Benefits, z. B. satte Rabatte und Zusatzleistungen auf unsere Strom & Gas Tarife, Mobilfunk Flatrates, Festnetz & Internet…

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