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At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
Job Profil
Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Unternehmen zu unterstützen, indem es Begründungen für Technologieinvestitionen durch ein standardisiertes, gemeinsames Servicemodell entwickelt, sowie um Value Selling-Aktivitäten und -Leistungen in großem Umfang bereitzustellen. Value Advisory ermittelt und positioniert dabei den qualitativen und quantitativen Mehrwert (gemeinsam) mit den Kunden und hält diesen für eine nachhaltige Consumption, Adoption, sowie Up- und Cross-Sell Potentiale nach.
Der Value Advisor verfügt über ausgeprägte Softskills sowie Fähigkeiten im Stakeholder Management, um in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden dessen digitale Transformation mitzugestalten. Der richtige Kandidat sollte 1) nach ständiger beruflicher Verbesserung streben, 2) eine wachstumsorientierte Einstellung haben und 3) Erfahrung im Value Advisory / (Management) Consulting / Value-based Selling / oder ähnlichen Rollen mitbringen inkl. Erfahrungen im Projektmanagement. Tiefgreifende Erfahrung und Industrie Expertise im Kontext von Großkunden/Marktführern im Services Segment (u.a. Luftfahrt, Airlines, Dienstleistungsunternehmen) ist erforderlich.
Das werden deine Aufgaben sein
Der Value Advisor ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie SAP Account Executives bei der Gewinnung von relevanten Opportunities zu unterstützen. Die Hauptaufgabe besteht darin den Kunden die Mehrwerte von SAP-Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan). Es ist hierbei essenziell in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen mit einer starken „Drive“ und „Outcome“-Orientierung umzugehen. Value Advisory hat hierbei einen hohen Exzellenzanspruch, um Endprodukte in herausragender Qualität für u.a. CxO-Termine und andere Stakeholder aufzubereiten, zu positionieren und vorzustellen.
Typische Aufgaben umfassen:
* Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens für Cloud, Suite, AI und Data Platform Diskussionen
* Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden (u.a. Business Case, Executive Value Proposition)
* Lead and deliver CxO Workshops: Erarbeitung und Durchführung von Workshops im Rahmen von Transformationsvorhaben z.B. zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte
* Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization), Fortschreibung des (Business) Case sowie Sicherstellung von Adoption und Consumption
* Typical Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO-Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance / Adoption & Consumption Services
* Develop Value Advisory: Erarbeitung neuer Services, Frameworks und Deliverables zur fachlichen Weiterentwicklung von Value Advisory in der Industry oder Übergreifend
Das bringst du mit
* 10+ Jahre relevante Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in einer Senior-Rolle (z.B. Project Leader/Principal bei Top-Tier Strategieberatung, Senior Value Advisor/Value Engineer bei Hyperscalern oder SaaS-Marktführern, oder vergleichbare Transformations-/Strategierollen mit regulärer C-Level-Exposure)
* Nachgewiesene Industrieerfahrung in mindestens einem der Schwerpunktsektoren (Dienstleistungsunternehmen, Airlines, Transportation & Logistics) mit fundiertem Verständnis der Werttreiber, Geschäftsmodelle und regulatorischen Rahmenbedingungen; sowie belastbares Netzwerk im Beratungs-, Partner- oder Hyperscaler-/SaaS-Umfeld von Vorteil
* Nachgewiesene Erfahrung in der fachlichen Leitung cross-funktionaler Teams über mehrmonatige Engagements; fundiertes konzeptionelles Wissen in mindestens zwei der Domänen Cloud Transformation, Data & AI, IT Strategie & Operating Model, Enterprise Architecture
* Exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten einschließlich Financial Modeling; Fähigkeit, aus Finanzdaten belastbare Business Insights und Empfehlungen abzuleiten (Business Cases, TCO-/ROI-Modelle, Benefit Quantification auf Executive-Niveau)
* Hypothesengetriebene Arbeitsweise mit exzellenten Fähigkeiten in Synthese und Storylining; gewohnt, komplexe Sachverhalte in konsistenten, CxO-tauglichen Narrativen und Präsentationen zu verdichten
* Ausgewiesene Erfahrung in Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management bei komplexen Transformations- oder Deal-Situationen, inkl. nachweisbarer Ownership in der Gestaltung und Prägung strategischer Initiativen (Deal Shaping, Opportunity Leadership)
* Nachgewiesene CxO-Credibility; Erfahrung als Sparringspartner auf Top-Management-Ebene bei Transformations- und Investitionsentscheidungen; Souveränität im schnelllebigen, termingeprägten Kundenumfeld
* Solides konzeptionelles Verständnis komplexer Enterprise-Architekturen und Applikationslandschaften; Kenntnisse in SAP-, Hyperscaler- oder SaaS-Plattformen von Vorteil; entscheidend ist die Fähigkeit, sich schnell in neue technologische Kontexte einzuarbeiten und diese mit Geschäftsanforderungen zu verknüpfen
* Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf adressatengerechter Ansprache bis auf Executive-/Vorstandsebene
* Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
* Exzellenter Master-/Diplomabschluss einer führenden Universität in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbaren Fachrichtungen; MBA oder Promotion von Vorteil
Bring out your best
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Requisition ID: 452367 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid