Stellenbeschreibung
Position: Business Development Manager – DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz)
Überblick:
Wir suchen einen Business Development Manager mit tiefem Verständnis für die Energie- und Speichertechnikbranche zur Erweiterung unserer Geschäftsaktivitäten in der DACH-Region. Der Fokus liegt auf dem Vertrieb von Power Conversion Systemen (PCS) für stationäre Energiespeicherlösungen.
Hauptaufgaben:
1. Marktentwicklung in der DACH-Region
* Aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Energiespeicherlösungen mit Schwerpunkt auf PCS-Anwendungen.
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategisch relevanten Partnern, insbesondere aus dem Projekt- und Systemintegrationsumfeld.
* Identifikation und Ansprache geeigneter Marktteilnehmer (z. B. Systemanbieter, Integratoren, Projektentwickler), die PCS benötigen.
2. Vertriebsunterstützung und Angebotsmanagement
* Koordination von Angebotsanfragen und technischen Klärungen in enger Zusammenarbeit mit dem internen Technik- und Vertriebsinnendienst.
* Teilnahme an relevanten Ausschreibungen unter Berücksichtigung regionaler Normen und Anforderungen.
* Unterstützung bei Vertragsverhandlungen unter Wahrung kommerzieller und technischer Interessen.
3. Marktbeobachtung und strategische Analyse
* Analyse regulatorischer Rahmenbedingungen und Branchentrends im Energiespeichermarkt der DACH-Region.
* Ableitung von Marktstrategien und Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung unseres Produktportfolios.
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4. Markenpositionierung und Geschäftsausbau
* Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
* Entwicklung gezielter Maßnahmen zur Stärkung der Marktpräsenz in den jeweiligen Zielmärkten.
5. Risikomanagement und Compliance
* Identifikation und Bewertung möglicher Geschäftsrisiken in Projekten und Kooperationen.
* Sicherstellung der Einhaltung geltender gesetzlicher und unternehmensinterner Vorgaben.
Anforderungsprofil:
* Studium in Elektrotechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Bereich Energiespeicherung, Leistungselektronik oder Industrieautomatisierung.
* Fundiertes Verständnis für Energiespeichersysteme und Leistungselektronik (insbesondere PCS).
* Erfahrung im Aufbau von B2B-Partnerschaften mit technischen Kunden auf Entscheidungsebene.
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
Job Description
Position: Business Development Manager – DACH (Germany, Austria, Switzerland)
Overview:
We are seeking a Business Development Manager to support our expansion in the DACH region, focusing on the sales of Power Conversion Systems (PCS) for energy storage applications. The ideal candidate will have a strong background in industrial or renewable energy sectors, especially related to system integration and power electronics.
Key Responsibilities:
1. Market Expansion and Strategic Client Engagement
* Identify and engage potential business partners involved in energy storage system integration.
* Build and maintain strong relationships with stakeholders in the field of project development and engineering services.
* Promote PCS solutions to relevant technical decision-makers and commercial partners.
2. Sales Support and Proposal Management
* Coordinate responses to RFPs and RFQs in close collaboration with internal engineering and support teams.
* Lead or support bid processes and negotiate terms in line with regional standards and business goals.
* Provide technical and commercial input to ensure high-quality, competitive proposals.
3. Market Intelligence and Strategy
* Monitor industry trends, policy developments, and competitive landscapes in the DACH energy storage sector.
* Deliver market insights to support strategic planning and new product positioning.
4. Brand Development and Representation
* Represent the company at trade fairs, exhibitions, and industry conferences across the DACH region.
* Strengthen market visibility and brand awareness among technical partners and stakeholders.
5. Risk Assessment and Compliance
* Identify and mitigate risks in project development and client engagement.
* Ensure compliance with local regulations and internal policies.
Qualifications:
* Degree in Electrical Engineering, Energy Technology, Industrial Engineering, or related fields.
* At least 3 years of experience in business development or technical sales, ideally within energy storage, power electronics, or B2B industrial solutions.
* In-depth knowledge of energy storage systems, especially PCS (Power Conversion Systems).
* Demonstrated ability to manage partnerships with EPCs, integrators, and system providers.
* Native-level German is a strict requirement, along with fluency in English.
* Independent, results-oriented mindset with readiness to travel across the DACH region.