Für unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als
Key Account Manager (m/w/d)
Als Key Account Manager:in (KAM) für das Produktsegment Dokumenten Scanner sind Sie für das Partnergeschäft mit Canon Produkten der Scanning Solutions in dem Ihnen zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region Nord verantwortlich.
Sie analysieren und entwickeln das Partner-Netz Ihres Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreuen Ihre Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Sie sind für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit Ihren Partnern verantwortlich. Sie sind eine Strateg:in, immer auf dem Laufenden und definieren in einem Businessplan mit Ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele. Sie pflegen die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmieden zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Sie sind verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer:innen und sind der direkte Ansprechpartner des Partners und sichern somit die Umsätze für Canon ab.
Was wir bieten
Bei Canon werden Unterstützung und Ermutigung geboten, um persönliches Wachstum zu fördern.
Durch gezielte Investitionen in die berufliche Entwicklung entsteht die Möglichkeit, kontinuierlich Neues zu lernen und sich in der jeweiligen Rolle weiterzuentwickeln. Führungskräfte schaffen Freiraum, um eigene Ideen zu verwirklichen und Neues auszuprobieren – in einem Umfeld, das von offenem Wissensaustausch und enger Zusammenarbeit geprägt ist.
Canon verfolgt eine klare Vision: eine integrative und gerechte Unternehmenskultur, in der jede*r Einzelne wertgeschätzt wird und die Chance erhält, sich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln.
Das Engagement für Nachhaltigkeit spiegelt sich in der Kyosei-Philosophie wider: „Zusammen leben und arbeiten für das Gemeinwohl.“ Dabei liegt der Fokus darauf, die Umweltauswirkungen zu minimieren und gleichzeitig Wege zu finden, einen positiven sozialen Beitrag zu leisten.
Teil des Teams zu werden, bedeutet die Zukunft aktiv mitzugestalten.
1. Verkauf des gesamten Dokumenten-Scanner-Portfolios sowie der dazugehörigen Software-Lösungen über Partner im Verkaufsgebiet Nord
2. Aktive Umsetzung und Ausbau des Partnerprogramms in der Kategorie Scanning
3. Akquisition und Begleitung von größeren Projekten im Document-Scanning Umfeld
4. Betreuung der zugewiesenen Handelspartner (Businessplan, Training, Coaching)
5. Entwicklung, Ausarbeitung und Umsetzung von Strategien zur langfristigen Sicherung des Scanner-Potentials
6. Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt-Portfolio von Canon
7. Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
8. Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele)
9. Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass)
10. Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Endkunden. Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
11. Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
12. Wettbewerbsbeobachtung
13. Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen
14. Verantwortung für das Erreichen des Budgets
15. Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
Wen wir suchen
16. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
17. Gute Branchenkenntnisse im B2B bzw. Scanner Umfeld
18. Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb
19. Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenmanagement,-workflow und Scanning )
20. Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
21. Englischkenntnisse wünschenswert
Qualifikationen & Kompetenzen
22. Teamfähigkeit
23. Kommunikationsstärke
24. Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
25. Hohe Eigenmotivation
26. hohe Belastbarkeit
27. Organisationstalent