Stellenbeschreibung
Zur Verstärkung unseres Teams in München suchen wir dich als Sales Director (m/w/d) – mit Leidenschaft für Wachstum, strategische Partnerschaften und Innovationen im HR-Software-Markt.
Deine Aufgaben:
* Neukundengewinnung (B2B): Du identifizierst Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden aus dem HR-/Tech-Umfeld.
* Bestandskunden betreuen & ausbauen: Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und steigerst den Annual Recurring Revenue durch Up- & Cross-Selling.
* Geschäftsfelder entwickeln: Du erkennst Trends im HR-SaaS- und HR-Tech-Bereich, entwickelst neue Angebote und bringst innovative Ideen aktiv in unser Portfolio ein.
* Marktanalysen: Du beobachtest Wettbewerber und Entwicklungen im HR-Software-Bereich und leitest Maßnahmen ab.
* Angebote & Verhandlungen: Du erstellst überzeugende Angebote und führst Vertragsverhandlungen souverän auf Entscheiderebene.
* Marketing & Produktentwicklung: Du gibst Feedback aus dem Markt an interne Teams weiter und gestaltest aktiv die Produkt- und Go-to-Market-Strategie mit.
* Events & Partnerschaften: Du vertrittst ACT-ON Germany bei Fachmessen, SaaS-/Tech-Events und baust gezielt neue Partnerschaften im IT- und HR-Software-Umfeld auf.
Qualifikationen
Dein Profil:
* Mehrjährige Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im HR-, Beratungs- oder Tech-Umfeld und mit nachweislichem Erfolg im Ausbau von ARR
* Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb von IT-/Software-Produkten, gerne auch im HR-Tech- oder Beratungsumfeld.
* Souveränes, professionelles Auftreten und Verhandlungssicherheit auf C-Level.
* Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Zielorientierung.
* Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, SaaS-Sales-Cycles und modernen Vertriebsmethoden (z. B. Solution Selling, Challenger Sale).
* Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Zusätzliche Informationen
Wir bieten Dich
* ein Arbeitsumfeld in einem jungen internationalen Beratungsunternehmen, das die Dynamik eines Startups und die unmittelbare Expertise von Senior-Coaching-Fähigkeiten kombiniert;
* ein breites Spektrum an interessanten Aufgaben;
* große Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung, die Deine Kreativität herausfordern;
* ein konkurrenzfähiges Finanzpaket;