Ziel der Rolle:
1. Präzise Erfassung von Kundenanforderungen & Entwicklung passgenauer Lösungen
2. Fachliche Begleitung bei der Auswahl und Implementierung von Produkten und Lösungen, die den spezifischen Anforderungen der Kunden gerecht werden
3. Wachstumsförderung: Steigerung des Order Intake und der Effizienz durch Ausbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
4. Kontinuierliche Optimierung eines ganzheitlichen Verkaufsprozesses in enger Abstimmung mit dem Vertriebsteam
Verantwortlichkeiten:
5. Unterstützung des Vertriebsteams über die gesamte Kundenreise (vom frühen Designstadium bis zum After-Sales-Service) Kapazitäts- und Gap-Bewertungen Technologische Bewertungen Mitgestaltung von Kundenanforderungen Unterstützung bei RFx-Prozessen
6. Tests und Validierungen: Sicherstellung, dass Implementierungen den Erwartungen der Kunden entsprechen
7. Mitgestaltung der Portfolio-Weiterentwicklung
8. Verantwortung für die Steuerung operativer Aktivitäten sowie enge Zusammenarbeit mit dem globalen Produktlinienmanagement
9. Durchführung von Produktdemonstrationen, Schulungen und Workshops für Kunden sowie für das Vertriebsteam
10. Analyse und Identifikation relevanter Markttrends, um frühzeitig auf Veränderungen und neue Bedürfnisse reagieren zu können
11. Schnittstellenmanagement mit Bereichen wie Engineering, Product Development etc.
Kompetenzen:
12. Kundenorientierung
13. Unternehmerische Denkweise
14. Fähigkeit, komplexe Themen prägnant und verständlich zu vermitteln, je nach Bedarf an unterschiedliche Stakeholder
15. Durchsetzungsvermögen und Verantwortungsbewusstsein
16. Strukturierte Arbeitsweise und Organisationstalent
17. Koordinationsstärke / Multiprojektmanagement
18. Balance zwischen Teamarbeit und Selbstständigkeit
19. Offenheit für Neues und Lernbereitschaft
Anforderungsprofil:
20. Studium der Ingenieurwissenschaften, z.B. Elektrotechnik, Softwaretechnik, Informatik, Computer Science
21. Von Vorteil: Weiterbildung in Artificial Intelligence
22. Fundierte Kenntnisse in Hard-, Middle- und Software
23. Erfahrung in der Defense Industrie, Luft- und Raumfahrt, Industrial Automation, Communication, Energy, Transportation, Test & Measurement o.Ä.
24. Reisebereitschaft
Sprachen:
25. Deutsch als Muttersprache
26. Englisch verhandlungssicher (Wort und Schrift)
Interessiert? Kontaktieren Sie mich gerne!
Annika Nöldeke
Talent Acquisition Consultant
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