Direkt vorab:
Bei der Jens Rabe Academy suchen wir keinen Vertriebsleiter (m/w/d), der ein funktionierendes System nur verwaltet.
Und auch keinen, der sich in undurchsichtigen Prozessen verliert, ohne dass am Ende wirklich Ergebnisse entstehen.
Wir suchen jemanden, der Vertrieb wirklich kann, der Führung ernst nimmt und der bereit ist, Verantwortung zu tragen.
Sowohl strategisch, operativ als auch menschlich.
Diese Rolle ist definitiv nichts für Menschen, die führen wollen, ohne selbst zu liefern.
Die Rolle:
Als Vertriebsleiter (m/w/d) bei der Jens Rabe Academy verantwortest du den gesamten Vertrieb. Nicht auf dem Papier, sondern in der Realität.
Du arbeitest eng mit Jens Rabe zusammen und bist direkt verantwortlich für die Leistung, Entwicklung und Haltung des Teams.
Zu Beginn gehst du intensiv selbst mit in den Vertrieb, um Produkt, Zielgruppe, Gesprächsführung und Team wirklich zu verstehen.
Erst danach verschiebt sich dein Fokus in Richtung Führung und Entwicklung.
Der Bezug zum Tagesgeschäft bleibt weiterhin bestehen.
Deine konkrete Verantwortung:
Führung
* Klare Führung des Vertriebsteams (remote in Deutschland, ca. 1x pro Monat vor Ort in Zwickau)
* Regelmäßige Einzelgespräche, Trainings und Reviews
* Du sprichst Leistungs- und Qualitätsabweichungen offen an, sagst, was gesagt werden muss, nicht was angenehm ist und bleibst dabei menschlich
* Aufbau einer belastbaren Teamstruktur mit klaren Standards
Vertrieb (hands-on)
* Führen eigener Sales-Calls
* Vorleben von Gesprächsführung, Abschlusslogik und Haltung
* Gemeinsames Telefonieren und Live-Coachings
* Keine Distanz zum Tagesgeschäft
Qualität & Steuerung
* Analyse von Gesprächen (live und aufgezeichnet)
* Konkretes, ehrliches Feedback, kein Wohlfühl-Coaching
* Definition und Steuerung relevanter KPIs
* Enge Abstimmung mit Marketing
* Weiterentwicklung von Skripten, Prozessen und Vertriebslogik
Rahmenbedingungen:
* Arbeitsmodell: Hybrid oder remote (Wohnort Deutschland)
* Präsenz: ca. 1x pro Monat vor Ort in Zwickau (Teamarbeit, Trainings)
* Arbeitszeit: Vollzeit, 40 Stunden
* Vergütung: Verhandelbares Fixgehalt zzgl. leistungsbezogener, teamorientierter Komponente und Boni, die sich an der Erreichung klarer Ziele bemessen (keine Einzelabschluss-Provision)
* Einarbeitung: Operativ, nicht theoretisch
Diese Rolle ist nichts für dich, wenn …
… du Führung mit reiner Kontrolle verwechselst.
… du lieber analysierst als handelst.
…du Distanz zum operativen Vertrieb suchst.
…du Harmonie über Klarheit stellst.
So bewirbst du dich:
Wenn du dich in dieser Rolle wiedererkennst, schick uns bitte keine klassische Bewerbung, die ausschließlich deine letzten Stationen zeigt.
Uns interessiert:
* welche Vertriebsverantwortung du getragen hast
* welche Ergebnisse du (und deine Teams) konkret geliefert haben
* welche Menschen du geführt hast und warum sie dir gefolgt sind
Das (gern als kurzes Video per Mail oder per WhatsApp an +49 176 31164795 ) und ein kurzer Überblick über deinen bisherigen Weg reichen.
Alles Weitere klären wir im Gespräch.
Das bringst du mit:
Fachlich
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung
* Praktische Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
* Nachweisbare Ergebnisse (nicht nur „Teamverantwortung“ im Lebenslauf)
* Klares Verständnis für Kennzahlen, Conversion, Performance und deren Zusammenhänge
* Idealerweise Erfahrung im Coaching-, Bildungs- oder High-Ticket-Umfeld
Persönlich
* Hohe persönliche Disziplin
* Klare Kommunikation, auch wenn es unangenehm wird
* Autorität ohne Lautstärke
* Kein übersteigertes Bedürfnis nach Titeln oder Selbstdarstellung
* Fähigkeit, Menschen zu fordern und zu halten
Haltung
* Du führst mit Integrität
* Du übernimmst Verantwortung
* Du akzeptierst keine Ausreden, auch nicht deine eigenen
* Du hast ein echtes Interesse daran, die Menschen in deinem Umfeld zu entwickeln und selbst mitzuwachsen