Jobbeschreibung
Sie haben die Möglichkeit, strategische Partnerschaften zu entwickeln und operativ eng mit externen Partnern zusammenzuarbeiten. Wir bei MACH glauben an die Kraft starker Partnerschaften.
Als Partnermanager/in sind Sie zentrale Ansprechperson für unsere externen Vertriebspartner/innen und sorgen dafür, dass unsere Lösungen gemeinsam erfolgreich im Markt positioniert werden.
Ihre Aufgaben:
* Verantwortung für den Ausbau, die Pflege und Steuerung strategischer Vertriebspartnerschaften im öffentlichen Sektor
* Entwicklung von Partnermodellen und Erarbeitung gemeinsamer Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung unserer Softwarelösungen
* Aktivität als zentrale Ansprechperson für alle vertrieblichen Fragestellungen gegenüber unseren Partnern und Sicherstellung einer enge Bindung
* Identifizierung neuer Kooperationsmöglichkeiten, Analyse von Markttrends und Entwicklung gezielter Kampagnen gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement
* Dokumentation deiner Aktivitäten systematisch im CRM und Sicherstellung transparenter Kommunikation gegenüber internen Stakeholdern
* Präsentation unseres Unternehmens auf Messen, Partnerveranstaltungen und in gemeinsamen Webinaren
* Etabelierung von Vertriebsstrategien für den indirekten Vertrieb und Gestaltung von Prozessen aktiv mit
Voraussetzungen
* Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Software- oder IT-Umfeld
* Abgeschlossenes Studium, eine Ausbildung oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder IT/Software
* Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und überzeugendes Auftreten auf Augenhöhe
* Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Sektor und in kommunalen Strukturen (z.B. IT-Dienstleister, Zweckverbände, Rechenzentren)
* Straukturiertes Arbeiten, Eigenverantwortlichkeit und Fähigkeit, auch in komplexen Situationen nicht den Überblick zu verlieren
* Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C2-Niveau) und gutes Gespür für Sprache und Zielgruppen
* Fit im Umgang mit MS-Office, CRM-Systemen und digitalen Kollaborationstools
* Teamorientierung, Neugierde und Lust, MACH gemeinsam mit unseren Partnern noch erfolgreicher zu machen
Vorteile
* Fundierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleg/innen
* Viel Gestaltungsspielraum in einem sinnstiftenden Umfeld mit Zukunft
* Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Teamarbeit
* Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
* Flexibles Arbeiten – primär remote innerhalb Deutschlands
Weitere Informationen
Wir leben einen transparenten Bewerbungsprozess auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir heraus, ob es fachlich sowie menschlich MAtCHt.