Job Description
Revolutioniere mit uns die Parkraumbewirtschaftung! Gestalte die Zukunft mit digitalen Lösungen und einem dynamischen Team.
Wir bieten unseren Kunden digitale Lösungen zur Parkraumbewirtschaftung. Wir ersetzen Schranken, Papiertickets und Parkscheiben durch barrierefreies Parken mit mobilen Bezahlmöglichkeiten. Im engen Austausch mit unserem Kundenstamm und Unternehmenspartnern stellen wir uns der Herausforderung, unsere Lösung ständig zu verbessern und zu erweitern. Als dynamisches Startup legen wir Wert auf Begeisterung, Eigenverantwortung und Feedback-Kultur. Dafür suchen wir engagierte Leute für unser Team!
* Führung & Entwicklung Deines Teams: Du leitest ein motiviertes Team von 8 Account Executives, coachst sie entlang des gesamten Sales Cycles von der Lead-Generierung bis zum Closing und förderst ihre individuelle Weiterentwicklung anhand klarer KPIs.
* Pipeline & Vertriebsstrategie: Du steuerst gemeinsam mit Deinem Team eine wirkungsvolle Sales-Pipeline – durch strategische Lead-Priorisierung, effiziente Prozesse und datenbasierte Optimierung entlang des gesamten Verkaufszyklus.
* Key Accounts & Closing: Du begleitest strategisch wichtige Deals aktiv mit, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Bei komplexen Opportunities übernimmst Du selbst die Führung und überzeugst Kund:innen vor Ort oder remote.
* Sales Execution & Verhandlung: Du bringst Deals zum Abschluss: durch klare Projektierungen, fundierte ROI-Berechnungen, souveräne Einwandbehandlung und professionelle Vertragsverhandlungen.
* Markt- & Wettbewerbsexpertise: Du erkennst Trends frühzeitig, kennst unsere Wettbewerber und entwickelst Ansätze, um unsere Lösungen bei B2B- und B2G-Kunden optimal zu positionieren.
* CRM & Prozessqualität: Du sorgst für hohe Datenqualität in HubSpot, nutzt CRM-Daten aktiv zur Steuerung und schaffst Transparenz im gesamten Vertriebsprozess.
* Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Sales Development, Projektmanagement, CRM und Tech zusammen, um gemeinsam eine starke Customer Journey zu schaffen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Implementierung.
* Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Digitalisierungsumfeld, und eine starke Erfolgsbilanz im Abschluss komplexer Deals.
* Führungserfahrung und Coaching-Kompetenz: Du hast bereits ein Vertriebsteam geführt oder Kolleg:innen erfolgreich gecoacht und traust Dir zu, ein Team zu entwickeln und zu motivieren.
* Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick: Du überzeugst durch sicheres Auftreten, aktives Zuhören und starke Argumentation im Team wie beim Kunden.
* Strategisches Denken & Hands-on-Mentalität: Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale und gehst Themen proaktiv an, auch selbst im operativen Geschäft.
* CRM-Expertise: Du arbeitest datengetrieben, hast Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und nutzt sie zur gezielten Steuerung des Vertriebs.
* Begeisterung für digitale Lösungen: Du bist technikaffin, willst die Mobilität der Zukunft mitgestalten und hast Spaß daran, ein innovatives Produkt zu verkaufen.
* Teamplayer-Mindset: Du gehst empathisch auf Menschen ein, packst an, bringst neue Ideen ein und siehst Herausforderungen als Chance.
* Sprachen: Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind Voraussetzung.
* Reisebereitschaft: Du bringst eine Reisebereitschaft (ca. 20 %) für Reisen innerhalb Deutschlands.
* Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt, und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung
* Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des "Du" vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört
* Freiraum für Deine Ideen: Du übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen aktiv einbringen. Wir fördern Deine Entwicklung – mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten
* 28 Urlaubstage – die Du Dir frei einteilen kannst
* Top-Ausstattung – Du wählst Deine IT selbst
* Betriebliche Altersvorsorge – wir denken an später
* Flexibilität, die zu Dir passt
* Kulinarische Extras – vergünstigte Online-Kantine und wöchentlicher Team-Lunch
* Exklusive Rabatte – mit Corporate Benefits
* Fit bleiben – Jobrad, EGYM Wellpass oder Urban Sports Club
* Produktives Arbeitsumfeld – Gesunde Snacks, wie Obst, Nüsse & Müsli, sowie höhenverstellbare Tische
* Weiterbildungsangebote
* Innovation trifft Stabilität – Start-up Mentalität in einem finanziell sicheren Umfeld