Auszeichnungen
Vice President (m/w/d) Global
Key Account Management
Strategischer Aufbau eines globalen Key Account Managements
Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen und zählt zu den führenden Anbietern seiner Branche. Mit mehr als 3.000 Mitarbeitenden und weltweiten Vertriebstöchtern bietet unser Kunde Komponenten und Lösungen für verschiedene Marktsegmente. Im Zuge der Weiterentwicklung der Organisation soll ein globales Key Account Management etabliert werden, um strategisch wichtige Kunden international koordiniert zu betreuen, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und durch eine abgestimmte Marktbearbeitung langfristige, profitable Kundenbeziehungen zu entwickeln
Die Aufgabe:
Ausbau und Leitung eines globalen Teams zur Weiterentwicklung und Etablierung des Bereichs Global Key Account Managements und Industry Segment Managements
Definition, Aufbau und Etablierung von erforderlichen Kompetenzen, Prozessen und Strukturen
Aufbau von industriespezifischem Applikations-Know-how in fokussierten Industrien
Business Development: Aufbau neuer Partnerschaften
in den jeweiligen Industrien mit Lead-Kunden
Identifikation von Wachstumsfeldern inkl. Use Cases und Innovationspotenzialen
Sicherstellen einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Produktmanagement für die Entwicklung marktorientierter Lösungen
Betreuung von Key Accounts auf strategischer Ebene
Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und technologischen Entwicklungen
Bericht an den CSO
Das Profil:
Abgeschlossenes StudiumMehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Umfeld Global Key Account Management sowie im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Partner- und Kundennetzwerke
Erfahrung in Industrieunternehmen mit globalem Produktions-Footprint und internationalen Vertriebsorganisationen
Gutes Markt- und Branchenverständnis im Umfeld Automatisierung / Elektrotechnik / Elektromechanik
Kenntnis ausgewählter Zielmärkte (z. B. Food & Beverage, Intralogistik, Mobility, Battery, Semiconductor, Data Center)
Erfahrung im Aufbau und in der Führung internationaler Teams sowie in der Steuerung komplexer Stakeholder-Strukturen bis auf C-Level
Starke analytische Fähigkeiten in Markt- und Wettbewerbs-analysen sowie in der Identifikation und Bewertung von Geschäftschancen und Innovationspotenzialen
Hands-on-Mentalität mit ausgeprägten Einfluss- / Problemlösungs-fähigkeiten sowie der Fähigkeit, mit Unsicherheit umzugehen
Hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
Starke Führungs- und Mentoring-Fähigkeiten
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Ihre Perspektive:
Kultur eines Familienunternehmens mit hohem Gestaltungsspielraum
Langfristig angelegte Unternehmensentwicklung
Eigenständigkeit durch stabile Eigentümerstruktur
Zahlreiche Benefits
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