Aufgabe
Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.
Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:
1. Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
2. Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
3. Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
4. Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
5. Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
6. Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
7. Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing
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Profil
8. Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik, Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation (z. B. MBA, AMP).
9. Mindestens Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebs- und Transformationsprojekten, davon mehrere Jahre in leitender Funktion (z. B. COO, VP, Director).
10. Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer internationaler IT-Outsourcing-Deals und Steuerung von globalen Dealteams.
11. Ausgeprägte Erfahrung im Business Development, globalem Account Management inklusive nachweisbarem KundenwachstumTiefes Verständnis für Pricing Methoden, Steuerung von Deal Teams, Dealverhandlungen und Attack Planning.
12. Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen (> MA) und P&L-Verantwortung (> Mio. USD).
13. Ausgeprägte Kenntnisse in der Gestaltung technischer ICT-Lösungen, Applikationsentwicklung und Cloud-Transformation.
14. Erfahrung in agilen Methoden und deren Anwendung im Vertriebsumfeld.
15. Ausgeprägte Führungsstärke in Matrixorganisationen mit interkulturellen Teams.
16. Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf CxO-Level.
17. Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge überzeugend zu präsentieren.
18. Belastbarkeit, Konfliktfähigkeit und unternehmerisches Denken.
19. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
20. Internationale Reisebereitschaft.
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