Das Unternehmen
Unser Mandant ist in einem hochspezialisierten Segment der Bauwirtschaft tätig – einem Markt, in dem Projekte über Architekten, Fachplaner, Großhandel und Betreiber laufen, bevor ein Produkt verbaut wird. Das Unternehmen befindet sich in einer Phase strategischer Weiterentwicklung und richtet seine Vertriebsorganisation neu aus – und sucht jetzt die Person, die diesen Wendepunkt aktiv gestaltet.
Das bedeutet konkret: neue Umsatzquellen erschließen, die Abhängigkeit von einzelnen Kanälen und Segmenten reduzieren und eine Mannschaft formen, die Märkte aktiv gestaltet, statt sie zu verwalten. Strategien entwickeln Sie nicht für die Schublade, sondern setzen sie um: vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss.
Entscheidungsraum wird hier nicht zugeteilt, sondern aktiv besetzt.
Im Unternehmen arbeiten ein engagiertes Marketing-Team und ein Produktmanagement, das auf starke Vertriebsführung wartet und bereit ist mitzuziehen. Was fehlt, ist die Person, die das alles zusammenbringt und in Richtung Markt treibt.
Sie kennen den dreistufigen Vertrieb: Hersteller, Fachhandel, Verarbeiter oder Betreiber. Sie wissen, wie Projekte laufen, wenn der Entscheider nicht der Käufer ist und der Käufer nicht derjenige, der die Spezifikation schreibt. Und Sie kennen die Realität, wenn ein Markt sich verändert und eine Organisation das noch nicht wahrhaben will.
Sie haben nachweisbar als Vertriebsleitung Umsätze über mehrere Jahre gesteigert.
Sie kommunizieren auf Englisch – die Konzernsprache – und auf Deutsch direkt und klar.
Ihr Englisch muss nicht perfektem Business Englisch entsprechen. Denken Sie aber daran: Sie müssen sich in einem Auswahlverfahren adäquat auf Englisch präsentieren können.
Wer ein Unternehmen in einer schwierigen Marktphase dreht, ein eingespieltes Team neu ausrichtet und neue Märkte öffnet, hat etwas geleistet, das kein günstiger Markt und kein Rückenwind erklären kann. Das bedeutet englischsprachige Abstimmung auf Konzernebene, Einblick in internationale Strategieprozesse und eine Berichtslinie, die über die lokale Geschäftsführung hinausgeht.