Standort: Berlin, Bielefeld, Buxheim, Dortmund, Düsseldorf, Ettlingen, Filderstadt, Frankfurt, Hamburg, Heidelberg, Heilbronn, Karlsruhe, Leipzig, München, Oldenburg, Ratingen, Rosenheim, Weingarten, Zwickau
Fachbereich: Sales & Marketing
Karrierelevel: Professionals
Wir! Eine eingeschworene Gemeinschaft von über 2.800 Transformations- und Integrationsexperten, New-Work-Verfechtern, Cybersecurity-Spezialisten, Big-Data- und Business-Analysten, IoT Engineers und Consultants rund um Business-IT von SAP, Microsoft und IBM. Als führende Consulting- und IT-Gruppe vereinen wir Strategie-, Management- und Prozessberatung, Branchenexpertise und Technologie-Know-how in Kombination mit IT-Beratung und -Services unter einem Dach. Wir begleiten und unterstützen mehr als 3.000 Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz bei der Unternehmenstransformation und dem Ausbau ihrer Wettbewerbsfähigkeit.
Wir bieten an unseren deutschlandweiten Standorten ein neues Zuhause für einen
Sales Expert (m/w/d) Digital Supply Chain
DAS MACHT DEINEN JOB SPANNEND:
* In dieser Position spielst du eine entscheidende Rolle als erste:r Ansprechpartner:in unserer geschätzten Kunden und Interessenten für alle Themen rund um das SAP-Digital-Supply-Chain und Sustainable-Supply-Chain- Portfolio. Deine Fähigkeit, ihre Anforderungen zu verstehen und anzusprechen, ist von grundlegender Bedeutung. Als unser:e Botschafter:in entwickelst du vertrauensvolle Beziehungen und demonstrierst dabei unser hohes professionelles Niveau
* Du bist ein:e Expert:in in Sachen Digital Supply Chain und verstehst nicht nur die Bedürfnisse unserer Kunden, sondern kannst ihnen auch maßgeschneiderte, zukunftssichere Lösungen aus einem breiten SAP-Portfolio bieten. Dabei verlierst du nie die technischen Anforderungen aus den Augen und wirst durch ein engagiertes PreSales-Team unterstützt
* Du gestaltest den weiteren Sales-Ausbau „Digital Supply Chain“ federführend in Abstimmung mit unseren Beratungsleitern. Das Portfolio erstreckt sich vom klassischen Design-to-Operate-Prozess über Global-Trade-Services und SAP-Cloud-Sustainability-Lösungen. Du überzeugst das Management unserer Kunden zu Strategien und Implementierungskonzepten für nachhaltige Supply-Chain-Lösungen
* Vertragsdetails zu klären, faire Konditionen sicherzustellen und den finanziellen Überblick zu behalten, ist für dich eine Selbstverständlichkeit – alles im Sinne einer erfolgreichen Partnerschaft auf Augenhöhe mit unseren Kunden. Mit deinem geschäftlichen Instinkt sorgst du dafür, dass beide Seiten von dieser Partnerschaft profitieren
* Positionierung von SAP-Lösungen im Bereich der Digital- und Sustainable-Supply-Chain im Stammkunden-, Installed Base- und Net-New-Names
* Erstgespräche mit Interessenten und Anforderungsaufnahme vor Ort oder remote
* Identifizierung der wichtigen Ansprechpartner:innen aus der Geschäftsleitung, der IT oder den Fachabteilungen und Ausbau der Kundenbeziehungen
* Organisation von Workshops und Präsentation der spezifischen Einsatzmöglichkeiten und Pluspunkte der Lösungen
* Erarbeitung von Angeboten und Verträgen sowie Führung von Vertragsverhandlungen
* Steuerung und Gestaltung des gesamten Sales-Prozesses
* Enge Zusammenarbeit mit den Beratungseinheiten (Digital Supply Chain)
* Beobachtung der Marktentwicklung und des Wettbewerbs
* Erfassung und Pflege der Tätigkeiten im CRM-System und Aufbereitung der entsprechenden Informationen
DAS ERWARTET DICH:
* Viele Freiräume – ob Arbeitszeitgestaltung oder Homeoffice – bei einem der größten SAP-Partner weltweit
* Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten anhand unserer Laufbahnmodelle sowie ein organisierter Wissenstransfer
* Interessante Benefits, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter:innen abgestimmt sind
* Eine tolle Arbeitsatmosphäre, die geprägt ist durch Eigenverantwortung, viel Gestaltungsfreiraum und ein tolles Miteinander
DAS ZEICHNET DICH AUS:
* Du besitzt mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Supply-Chain-Lösungen/Consulting oder Logistikautomatisierung-/Transport-/Versandlösungen
* Du brennst für Themen bezüglich der Supply Chain, Produktion 4.0 und Logistik
* Du bezeichnest dich als pragmatische:n Macher:in mit Supply-Chain-Kompetenz und denkst erfolgsorientiert
* Du hast ein gutes Gesamtverständnis für die Digital Supply Chain der Fertigungsindustrie, insbesondere auf Basis des SAP-Portfolios
* Teamfähigkeit und ein ausgeprägter Servicegedanke
* Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
* Selbstbewusstes Auftreten und Eigeninitiative
* Reisebereitschaft bis zu 50 %
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse