Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
1. Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertriebsbereich als Key Account Manager mit dem Schwerpunkt Wohnungswirtschaft im dormakaba marktführenden Segment
2. Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens
3. Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
4. Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
5. Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
6. Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
7. Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
8. Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
9. Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting
10. Nutzung von Salesforce als CRM-System
11. Durchführung von Kundenbindungsveranstaltungen
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
12. Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
13. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
14. Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
15. Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden
16. Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
17. Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
18. Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
19. Hohe Reisebereitschaft
20. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
21. Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
22. Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
23. Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
24. Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
25. Betriebliche Altersvorsorge
26. Intensive und individuelle Einarbeitung
27. Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
28. Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
29. 30 Tage Urlaub
30. Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
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