Ihre Aufgaben:
* Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkunden im Telekommunikations- und Glasfaserumfeld
* Eigenständige Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts
* Analyse von Kundenorganisationen (inkl. Buying Center) und Ableitung zielgerichteter Vertriebsstrategien
* Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Lead-Qualifizierung über Angebotsphase bis Vertragsabschluss
* Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
* Entwicklung kundenindividueller Lösungen auf Basis technischer und wirtschaftlicher Anforderungen
* Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen durch Wettbewerbs- und Trendanalysen
* Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Entwicklung passgenauer Produkt- und Netzwerkstrategien
* Weiterentwicklung und Mitgestaltung von Vertriebsansätzen im Direkt- sowie Partnervertrieb
* Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kongressen
Ihre Qualifikationen:
* Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
* Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Telekommunikation, Glasfaser oder digitale Infrastruktur
* Kenntnisse im Umgang mit komplexen Vertriebs- und Einkaufsstrukturen auf Kundenseite
* Erfahrung im strategischen Key Account Management von Vorteil
* Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Ergebnis- und Kundenorientierung
* Souveränes Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
* Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und hohe Schnittstellenkompetenz
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office sowie gängigen Vertriebs- und Projekttools
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Ihre Vorteile:
* Kollegiales, engagiertes Arbeitsumfeld mit hoher Teamorientierung
* Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work-Life-Balance
* Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen
* Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Lukrative betriebliche Altersversorgung
* Zusätzliche Benefits im Bereich Gesundheit und Mitarbeiterzufriedenheit