Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
Möchten Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihre digitalen Plattformen und Applikationen der nächsten Generation zu entwickeln – und dabei komplexe Transformationsprojekte erfolgreich am Markt platzieren?
Als Senior Specialized Sales Executive sind Sie verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele im Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. Digital Applications, SAP, Cloud & Modern Infrastructure, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise in der Vermarktung komplexer, individuell entwickelter Lösungen, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden sowie neuen Interessenten.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Dienstleistungsportfolio aus dem Unternehmensbereich Digital Applications: z. B. Software Development, Application Management und Application Modernization
Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit mit existierenden Account Teams, Business Development, sowie mit Consulting, Pre-Sales, Architecture, Business Line, Allianzen und Partnern.
Unterstützung bei Großdeals
~ Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Software- und Modernisierungsdeals (10–30 Mio. €, gelegentlich
~Unterstützung der strategischen Account-Planung sowie laufende Gewinnung relevanter Kunden-Insights zur Förderung von Innovation, Wachstum und Portfolioentwicklung.
Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)
Langjährige, relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen, idealerweise Softwareentwicklung, Application Management und Modernization oder digitale Produktentwicklung
Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft
Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
Kollaboration und Wachstum : Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
Gesundheit & Nachhaltigkeit : U mfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Zornitsa Dimitrova über LinkedIn Profil.
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Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung . Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung . Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG).