About this job
Intro
SaaS-Lösungen mit echtem Business-Impact platzieren - das ist eine andere Liga
Prozessoptimierung suchen wir einen vertriebsstarken Account Executive (m/w/d
Firmenprofil
Unser Mandant ist ein etabliertes, stark wachsendes Software-as-a-Service-Unternehmen, das cloudbasierte Lösungen zur Optimierung von Logistik- und Supply-Chain-Prozessen entwickelt. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Transparenz, Effizienz und Automatisierung in komplexe Lieferketten zu bringen. Hinter dem Vertrieb steht ein professionell aufgestelltes Product-, PreSales- und Delivery-Team, das Projekte technisch sauber umsetzt. Klare Prozesse, realistische Versprechen und langfristige Kundenbeziehungen prägen die Unternehmenskultur.
Aufgabengebiet
Ihr Fokus: Neukunden gewinnen, Marktanteile ausbauen, Abschlüsse realisieren.
* Aktive Neukundenakquise im B2B-SaaS-Umfeld (Mid-Market & Enterprise)
* Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider in Logistik, Operations und Geschäftsführung
* Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline mit klarem Fokus auf Abschluss
* Durchführung von Präsentationen, Produkt-Demos und Business-Case-Diskussionen
* Steuerung komplexer Angebotsprozesse in enger Abstimmung mit PreSales und Consulting
* Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen bis zum Closing
* Strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
* Aktive Marktbeobachtung und Erkennen neuer Geschäftschancen
Anforderungsprofil
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb
* Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales mit klarer Hunter-Mentalität
* Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level-Ebene
* Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, Cloud-Lösungen und Integrationsszenarien
* Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen in konkreten Business-Mehrwert zu übersetzen
* Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
* Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Sie jagen nicht Leads - Sie entwickeln Opportunities. Und Sie wissen genau, wann es Zeit ist, den Sack zuzumachen.
Vergütungspaket
* Sicherer Arbeitsplatz bei einem wirtschaftlich stabilen, wachsenden SaaS-Anbieter
* Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Bonusstruktur
* Klare Vertriebsprozesse mit professioneller Unterstützung durch PreSales & Delivery
* Dienstwagenregelung und moderne Ausstattung für den Außendienst
* 30 Tage Urlaub & betriebliche Altersvorsorge
* Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
* Sichtbarer Einfluss auf Wachstum, Umsatz und Marktentwicklung
Wenn Sie Vertrieb nicht als Verwaltung, sondern als Wettkampf verstehen -
wenn Sie Märkte entwickeln statt nur Angebote versenden -
und wenn Sie SaaS nicht erklären, sondern verkaufen wollen.
Kontakt
Antonio Gomes
Referenznummer
JN
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