Executive/Senior Strategischer Manager Business Distribution (m/w/d)
Stellen-ID: 265690
Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.
Vodafone Business setzt seit bereits mehr als 20 Jahren auf die Zusammenarbeit mit Partnern im indirekten B2B-Vertrieb. Business Sales Indirect stellt einer der Wachstumbereiche von Vodafone Business in Deutschland dar. Die Zusammenarbeit mit unseren derzeit 5 Business Distributionen – ALSO Deutschland GmbH, Brodos AG, Epsilon Telecommunications GmbH, KOMSA AG und municall new communication GmbH ist eine elementare Säule um unsere Wachstumsgeschichte gemeinsam fortzuschreiben.
Was Dich erwartet:
1. Du verantwortest als Executive bzw. Senior Strategischer Manager Business Distribution (m/w/d) die Konzeption, strategische Planung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten bestehender Distributoren im Sinne der Strategie des indirekten B2B-Vertriebs.
2. Du übernimmst die Identifikation neuer Marktentwicklungen, Adaption neuer Vermarktungsfelder (bspw. Digital Services wie Cloud & Security, IoT und Partnerlösungen) und steuerst die taktische Umsetzung innerhalb der Distributoren.
3. Du analysierst kontinuierlich Markt und Wettbewerb, um neue Geschäftschancen für bestehende wie potenzielle neue Business-Distributoren im Sinne der Indirect-Strategie zu identifizieren.
4. Du identifizierst neue Marktentwicklungen und adaptierst neue Vermarktungsfelder ( im Bereich Beyond Connectivity) und setzt diese innerhalb der Distributoren um.
5. Du bist verantwortlich für die laterale Führung und Performance-Management der Business Distributionen (Reviews, Monitoring der Leistungen, Verantwortung und Steuerung der vereinbarten Ziele und Maßnahmen durch Aktions-/Projektplänen).
6. Du führst komplexe Vertragsverhandlungen mit neuen sowie bestehenden Business Distributionen auf allen Leveln und bist aktiv in der Lösungsfindung bei Eskalationen.
7. Du unterstützt die Distributoren bei der Umsetzung der jährlichen Zielvereinbarungen und überwachst die Erfüllung der vereinbarten Ziele.
8. Du pflegst und baust Beziehungsnetzwerke auf C-Level Ebene bei den Dir anvertrauten Business Distributionen sowie deren Top-Partnern auf.
9. Du organisierst, koordinierst und motivierst Projektteams (fachübergreifende Teams).
10. Du stellst sicher, dass eine effektive Kommunikation und Zusammenarbeit zum Kunden, mit dem Partner, innerhalb der Abteilung und in angrenzenden Abteilungen/Hauptabteilungen auf Arbeits- und Leitungsebene stattfindet.
11. Als Executive Strategischer Manager unterstützt Du den verantwortlichen Vertriebsleiter Business Distribution als Vertreter (in- wie extern), übernimmst die fachliche Steuerung des Microteams Business Distribution und übernimmst eigenverantwortlich Projekte für den Vertriebskanal Business Sales Indirect bzw. unterstützt selbstorganisiert das Squad-Team der Vertriebssteuerung.
Was Dich auszeichnet:
12. Abitur, abgeschlossene kaufmännische/technische Ausbildung als Mindestvoraussetzung, Studium wünschenswert.
13. Mindestens 5-jährige Erfahrung im indirekten oder direkten B2B Vertrieb von Telco- oder Hardware/Software/IT-Produkten und Lösungen für die Rolle als Senior Strategischer Manager bzw. zusätzlich mindestens 5 Jahre Erfahrung im Umfeld der Distribution (Telco/IT) für die Rolle als Executive Strategischer Manager.
14. Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Engagement.
15. Erkennen und Vereinfachen komplexer Zusammenhänge und lösungsorientiertes Arbeiten; Methodenkompetenz und strukturierter Umgang mit Zahlen.
16. Herausragende vertriebliche, strategisch-konzeptionelle und analytische Fähigkeiten.
17. Gute Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift.
Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.
Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.
Wir besetzen diese Stelle am Standort Hannover, Hamburg, Unterföhring, Ratingen oder Berlin für die Vodafone GmbH.
Was wir Dir bieten:
18. Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.
19. Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
20. Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
21. Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
22. Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.
Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.
Together we can.