Als Account Executive bei Shopware übernimmst du die volle Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und treibst aktiv das Neugeschäft in der DACH-Region voran. Du begleitest Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und sorgst dafür, dass Shopware als führende Lösung im E-Commerce überzeugt.
Du arbeitest eng mit unseren Sales Development Representatives (SDRs) zusammen, die dir qualifizierte Leads zur Verfügung stellen. Gleichzeitig gestaltest du eigenständig deinen Vertriebsansatz, bringst Ideen ein und setzt Impulse, die unsere Marktpräsenz nachhaltig stärken. Mit deiner Eigeninitiative und deinem Unternehmergeist leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Shopware.
1. Eigenverantwortliche Steuerung des kompletten Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit dem klaren Anspruch, deine Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
2. Als strategischer Sparringspartner begleitest du Interessenten im Entscheidungsprozess, erkennst Hindernisse frühzeitig und findest proaktiv Lösungen.
3. Du identifizierst neue Chancen, indem du Kundenpotenziale und Markttrends analysierst und daraus überzeugende Argumentationen entwickelst.
4. Gemeinsam mit Marketing und Sales entwickelst du Initiativen und Kampagnen, die unser Wachstum beschleunigen.
5. Du sammelst Feedback aus Kundengesprächen und gibst es an Produkt- und Business-Teams weiter, um die Weiterentwicklung von Shopware aktiv mitzugestalten.
6. In enger Zusammenarbeit mit den SDRs stellst du sicher, dass qualifizierte Leads erfolgreich zu langfristigen Kundenbeziehungen werden.
Das bringst du mit:
7. Erfolgreiche Vertriebserfahrung: Mehrjährige Praxis im Software- oder SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen und einer klaren Historie, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen – idealerweise im E-Commerce-Umfeld.
8. Hands-on Mentalität: Du wartest nicht auf Vorgaben, sondern übernimmst Eigeninitiative, setzt Prioritäten und bringst deine Deals aktiv zum Abschluss.
9. Beratungskompetenz: Du verstehst komplexe Kundenanforderungen, überzeugst in Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern und baust nachhaltiges Vertrauen auf.
10. Analytisch & ergebnisorientiert: Du gehst datengetrieben vor, behältst deine KPIs im Blick und optimierst deine Vorgehensweise kontinuierlich.
11. Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse (z. B. Niederländisch) sind von Vorteil.
12. Teamorientiert: Du arbeitest gerne eng mit anderen Bereichen zusammen, übernimmst aber auch eigenständig Verantwortung für Ergebnisse.
Das bieten wir dir:
13. Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.
14. Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.
15. Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.
16. Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.
17. Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".
18. Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.
19. Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.
20. Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.
... und vieles mehr
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