Business Development Manager (m/w/d) Beleuchtungstechnik
ETAP Lighting
Location: Köln/Frankfurt (remote)
Apply before: 2025-07-15
Publish date: 2025-05-16
Reference number: BE-07732
Energieeffiziente und nachhaltige Beleuchtungslösungen | Home Office
Für die Markteinführung des innovativen Geschäftsmodells „Circular Light as a Service“ und zur Verstärkung des deutschen Vertriebs-Teams suchen wir eine branchenaffine Sales-Persönlichkeit
Die Aufgaben
Hauptziel dieser neu geschaffenen und langfristig ausgerichteten Business Development Rolle ist die nachhaltige Implementierung des auf mehrjährige Verträge basierenden Konzepts „Circular Light as a Service“ in Deutschland.
1. Sie identifizieren aktiv Geschäftsmöglichkeiten für „Circular Light as a Service“ und nehmen regelmäßig an Kongressen und Fachtagungen zu Themen rund um Building Efficiency, Sustainability und Beleuchtungs-Technologien teil.
2. Sie knüpfen und pflegen ein belastbares Netzwerk mit Entscheidern bei industriellen Firmen sowie bei Städten und Gemeinden, und treiben die Vermarktung des innovativen C-LaaS-Konzepts insbesondere bei Schulen und Krankenhäusern voran.
3. Sie analysieren Kundenbedürfnisse und entsprechende Ausschreibungen auf dem deutschen Markt und entwickeln gemeinsam mit den internen Fachabteilungen maßgeschneiderte Lösungen.
4. Sie führen Verhandlungen mit den relevanten Entscheidern wie auch mit Innovationstreibern wie Architekten und bringen Geschäftsabschlüsse systematisch zum Abschluss.
5. In Deutschland arbeiten Sie mit dem bestehenden Vertriebs-Team zusammen, um Synergien auszuschöpfen, während Sie international eng mit der Zentrale und dem Innendienst-Kollegium kooperieren und auf die bestehende Expertise zurückgreifen.
Ihr Profil
Wir suchen vordergründig eine Vertriebspersönlichkeit, die nach mehreren Jahren im klassischen Vertriebs-Außendienst ihre Freude am Netzwerken in einen potentialstarken Markt, der Produkte und Dienstleistungen kombiniert, einbringt. Die folgenden Fragen helfen Ihnen, Ihre Passung genauer zu überprüfen:
6. Sie teilen die Vision zum Erfolg des innovativen Geschäftsmodells „C-LaaS“ und bringen hierfür Geduld, aber auch Ausdauer mit?
7. Sie haben Freude am aktiven Netzwerken und haben idealerweise bereits erfolgreich mit lokalen Behörden und privaten und öffentlichen Trägern und deren Ausschreibungsprozessen oder auch im industriellen Sektor mit Projektentwicklern und Konzernen zusammengearbeitet?
8. Sollten Sie bereits mit Leasing-Modellen, Finanzierungslösungen, SaaS- oder Wartungs-Modellen bei Investitionsgütern gearbeitet haben, bringen Sie hierdurch wertvolle Kenntnisse für dieses Projekt-Geschäft mit.
9. Sie sind das Arbeiten aus dem Home-Office gewöhnt und haben idealerweise Ihren Wohnsitz im westlichen Teil Deutschlands, um regelmäßig an Meetings in der nationalen Niederlassung im Raum Köln teilnehmen zu können?
Das Angebot
10. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld tätig zu sein, unterstützt durch die kommerzielle Leitung und einem engagierten, auch Deutsch sprechenden Team
11. Ihr neuer Arbeitgeber ist ein starker Branchen-Partner, der für exzellente Beleuchtungslösungen bekannt ist
12. Neben einer umfassenden Einarbeitung und Produktschulungen erhalten Sie für einen erfolgreichen Start ein Mentoring-Programm sowie bei Interesse die Perspektive, auch weitere Verantwortung zu übernehmen
13. Auf Sie wartet ein unbefristeter Vollzeitvertrag mit einer attraktiven Grundvergütung und zusätzlichen Leistungen wie BAV, Bonuszahlung, ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) wie auch die Möglichkeit, Ihre Arbeit mit hohen Freiheitsgraden aus dem Home-Office zu organisieren