Remote (Homeoffice) · Regelmäßige Reisen in die DACH-Region & HQ Rotterdam
Über uns
Wir sind Last Mile Solutions – Europas führende unabhängige Plattform für das Laden von Elektrofahrzeugen und Energietransaktionen.
Mit über 240.000 Ladestationen, 1,3 Millionen Ladekarten und mehr als 150 Millionen Transaktionen in 22 Ländern treiben wir die Energiewende aktiv voran. Wir ermöglichen Unternehmen und Privatkunden ein nahtloses Ladeerlebnis.
Aktuell suchen wir einen Strategic Partnership Manager DACH, der unsere Expansion in der Region maßgeblich voranbringt und langfristige Partnerschaften gestaltet.
Wenn Sie leidenschaftlich daran arbeiten, strategische Beziehungen aufzubauen und die Mobilität der Zukunft mitzugestalten, dann ist diese Position genau das Richtige für Sie!
Ihre Rolle
Als Strategic Partnership Manager DACH verantworten Sie den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerbeziehungen. Sie sind für die kommerzielle Entwicklung Ihrer Partneraccounts verantwortlich und treiben Umsatzwachstum, Vertragsverlängerungen und langfristigen Erfolg in der DACH-Region voran.
Ihre Aufgaben
Strategie gestalten
* Entwicklung und Umsetzung der strategischen Geschäftsplanung für Ihr Partnerportfolio.
* Übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Ihr Partnerportfolio, da Sie für rund 60–70 % des Umsatzes in der DACH-Region und damit für unsere wichtigsten Schlüsselkunden verantwortlich sind.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Director DACH, Southern Europe & International zur weiteren Marktentwicklung.
Partnerschaften vorantreiben
* Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive-Level.
* Sie entwickeln Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene mit strategischen Partnern und treiben gemeinsame Business-Pläne voran.
* Sie verantworten das kommerzielle Wachstum unserer bestehenden Partner und führen quartalsweise strategische Geschäftsbesprechungen mit klaren Roadmaps für zukünftige Chancen.
* Leitung komplexer Eskalationen und Stärkung des Vertrauens der Partner.
* Sie führen ein online koordiniertes Team – mit einem Customer Success Manager und einem Solutions Engineer – und treiben gemeinsam das Wachstum bei unseren wichtigsten Partnern voran.
Verhandeln & Gewinnen
* Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen mit Partnern und sichern gegenseitigen Mehrwert.
* Sie stellen sicher, dass alle Partnerverträge rechtlich korrekt sind und den Compliance-Anforderungen entsprechen.
* Sie treiben Upselling-Chancen voran und begleiten die Einführung neuer Produkte bei Partnern.
Überwachen & Optimieren
* Sie analysieren CRM-Daten, erkennen frühzeitig Leistungslücken und handeln proaktiv.
* Definition und Nachverfolgung relevanter KPIs.
* Sie liefern Ihrem Vorgesetzten regelmäßig Berichte und aussagekräftige Analysen.
Teamübergreifende Zusammenarbeit
* Sie erkennen frühzeitig die Anforderungen und koordinieren funktionsübergreifende Prioritäten, um den Erfolg der Partnerschaften zu maximieren.
* Enge Zusammenarbeit mit dem eigenen POD-Team.
* Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Roaming und Technik zusammen.
Immer einen Schritt voraus
* Analyse von Markttrends und Anpassung der Partnerstrategie.
* Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für bestehende Kunden.
* Sie hören genau hin, was der Markt verlangt, und gleichen diese Erkenntnisse mit unserer technischen Produktentwicklung ab.
* Teilnahme an regionalen und internationalen Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil
* Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, Marketing oder einem ähnlichen Bereich.
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder einer vergleichbaren Rolle.
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management strategischer Partner.
* Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten.
* Analytische Denkweise und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
* Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gute Englischkenntnisse.
* Hohe Eigenmotivation, Wachstumsorientierung sowie proaktive Arbeitsweise.
* Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Rotterdam.
Unsere Werte
* Verbindungen stärken
* Zielgerichtet handeln
* Verantwortung übernehmen
Warum Last Mile Solutions?
* Sie haben die Möglichkeit, einen Beitrag zu einer nachhaltigeren Zukunft zu leisten.
* Seien Sie Teil der führenden europäischen Plattform für das Laden von E‑Fahrzeugen und Energietransaktionen.
* Arbeiten Sie mit einem engagierten, neugierigen und vertrauensvollen Team zusammen.
* Sie profitieren von hervorragenden Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
* Attraktives Gehalt, Bonusregelung sowie die Chance, sich am Unternehmen zu beteiligen und mit ihm gemeinsam zu wachsen
* Flexible Arbeitsgestaltung in einem hybriden Konzept
* 25 Urlaubstage + 98,8 ATV-Stunden (Zeitguthaben bei Vollzeit).
* Firmenwagen & Sportzulage.
Bereit, einen echten Unterschied zu machen?
Bewerben Sie sich!
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team unter jobs@lastmilesolutions.com
*Ein polizeiliches Führungszeugnis bzw. eine Unbedenklichkeitsbescheinigung wird Teil des Auswahlverfahrens sein.