* In deiner Position führst und entwickelst du ein leistungsstarkes Team von (Senior) Account Managern und übernimmst die strategische wie operative Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in den Bereichen Growth & Farming.
* Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Large Commercial und Enterprise Kunden um und förderst dabei Innovation im Vertrieb durch den gezielten Einsatz zukunftsweisender IT-Lösungen.
* Du kümmerst dich um die Etablierung und Anwendung von Methoden wie Miller-Heiman Key Account Management und stellst sicher, dass diese erfolgreich eingesetzt werden.
* Du unterstützt interne Fachbereiche, Solution Consultants und das Management durch enge Zusammenarbeit und förderst so effiziente Prozesse und abgestimmte Lösungen.
* Nicht zuletzt bist du Ansprechperson für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden auf C-Level-Ebene und treibst die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze voran.
* Mehrjährige Führungserfahrung im komplexen IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden
* Tiefes Verständnis für moderne IT-Technologien und deren Business Impact
* Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
* Methodische Kompetenz im Key Account Management (z. B. Miller-Heiman)
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Leadership-Qualitäten und unternehmerisches Denken
* Persönlich gefallen uns besonders deine Leidenschaft für Innovation, deine Teamführung und nachhaltigen Kundenbeziehungen.