Zusammen zu einer nachhaltigeren Zukunft
Du hast Lust die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebene Mobilitätsanalyse.
Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen - und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter.
Ab sofort suchen wir dich als Senior Sales & Business Development Manager - Italia (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.
Deine Aufgaben
* Treib nachhaltiges Umsatzwachstum voran, indem du lukrative Geschäftschancen in bestehenden und neuen Kundensegmenten identifizierst, entwickelst und abschließt.
* Entwickle und setze Wachstumsstrategien um, die Marktanteil, Kundenwert und langfristige Profitabilität steigern.
* Baue eine starke Umsatzpipeline auf, indem du kontinuierlich Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken analysierst.
* Entwickle und implementiere die internationale Marktstrategie – von der Definition und Etablierung strategischer Partnerschaften bis hin zur gemeinsamen Produktentwicklung mit unserer Fachabteilung.
* Steuere den gesamten Vertriebsprozess für Ausschreibungen und Direktvergaben, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
* Berate Kunden in den Bereichen Mobilitätsanalyse, On-Demand-Verkehr (Demand Responsive Transport, DRT) und autonomer Mobilität, indem du bestrebt bist, die Bedürfnisse von Menschen, Städten und Busbetreibern zu verstehen.
* Arbeite eng mit allen internen Abteilungen zusammen (Produktentwicklung, Marketing, Key Account Management usw.).
* Vertritt ioki auf Messen, Konferenzen und Kundenterminen durch Präsentationen, Vorträge und Podiumsdiskussionen.
Dein Profil
* Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich.
* Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit.
* Du beherrscht Englisch (C1-Niveau) und Italienisch (C2-Niveau) in Wort und Schrift. Deutschkenntnisse sind kein Muss.
* Strategisches und operatives Arbeiten bereitet dir Freude.
* Du arbeitest eigenständig, ziel- und ergebnisorientiert und hast hohe Qualitätsansprüche an deine eigene Arbeit.
* Du bist flexibel einsetzbar und reisebereit.
* Wir suchen jemanden mit einer kontaktfreudigen und selbstsicheren Persönlichkeit.
* Die Rolle erfordert eine extrovertierte Person, die im Kundenkontakt voll aufgeht.
Warum ioki?
Wir sind überzeugt, dass du deine beste Arbeit leistest, wenn du Flexibilität, hervorragende Werkzeuge und ein unterstützendes Umfeld hast.
* Flexibilität & Autonomie: Wähle deine Kernarbeitszeiten und entscheide selbst, wo du am produktivsten bist – überwiegend von zu Hause, in unserem modernen Büro oder in einer gesunden Mischung aus beidem.
* Umfassende Mobilitätsleistungen:
o Ein vollständig übernommenes ÖPNV-Ticket (Deutschland-Ticket, Jobticket oder BahnCard 100).
o JobRad-Leasing.
* Wohlfühl- & Lifestyle-Budget: Du erhältst ein steuerfreies Budget von 50 € monatlich, das du ganz nach deinen Wünschen einsetzen kannst – ob für Fitness-Mitgliedschaften (Wellpass/GymPass), Streaming-Dienste (Netflix, etc.) oder alltägliche Ausgaben wie Lebensmittel.
* Investition in deine Zukunft: Wir fördern deine Entwicklung mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Kurse und persönlichen Kompetenzaufbau.
* Vorsorge für morgen: Sichere deine Zukunft mit unserer betrieblichen Altersvorsorge, zu der wir einen Beitrag in deinem Namen leisten.
* Perfekter Bürostandort: Unser modernes, zentral gelegenes Frankfurter Büro ist auf Zusammenarbeit ausgelegt und hervorragend an den öffentlichen Nahverkehr angebunden.
* Verpflegung: Ein regelmäßiger Essenszuschuss.
Unsere Kultur in der Praxis:
Werde Teil eines leidenschaftlichen, interdisziplinären Teams. Wir reden hier nicht nur über Work-Life-Balance, Diversität und agile Zusammenarbeit – wir leben sie aktiv in unserem täglichen Miteinander. Erwarte eine praktische, hands-on Mentalität, in der deine Ideen Innovation vorantreiben.
Über uns
ioki ist eine Arbeitgeberin, die Chancengleichheit fördert und Diskriminierung ablehnt. Wir setzen uns für eine vielfältige, integrative und faire Arbeitsumgebung ein, in der alle Mitarbeiter:innen und Bewerber:innen unabhängig von ihrer persönlichen Hintergrundgeschichte wertgeschätzt werden.
Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischer Merkmale, Behinderung, Alter, Familienstand oder sonstiger gesetzlich geschützter Merkmale. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und den Anforderungen der Position.
Als technologiefokussiertes Mobilitäts-Startup, das sich für nachhaltige und barrierefreie Mobilitätslösungen einsetzt, sind wir überzeugt, dass Diversität Innovation vorantreibt. Bewerber:innen aller Hintergründe sind willkommen, gemeinsam mit uns eine nachhaltigere und gerechtere Zukunft im Verkehrssektor zu gestalten.
ioki bietet angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses. Bei Bedarf kontaktiere bitte people.ext@ioki.com.