Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisorientierung umsetzt.
Für die folgende Stelle sind möglicherweise eine Reihe von Soft Skills und Erfahrungen erforderlich. Bitte lesen Sie sich die unten stehende Übersicht sorgfältig durch.
Ihre Aufgaben:
Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen
Ihr Profil:
Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung
Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit
Was wir Ihnen bieten:
Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse
Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
Ihre Weiterbildung: Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote
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Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit bevorzugt online über unser Karriereportal.
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