Key account manager apothekenkooperationen, pharmagroßhandel und drogerie (m/w/d)

Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

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Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
Ziel der Position
Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben
1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen
Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen

2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal

3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
Margenanforderungen des Handels
Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal

• Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg

4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
Betreuung von Interfaces GH/Apotheke

5. Interne Schnittstellensteuerung
Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
Input für Produktentwicklung (z. B. Drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)

• Fachlich
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
• Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
• Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen

• Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
• Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
• Analytische Kompetenz und strategischer Blick
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

• „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
• Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie

Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
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