Im Auftrag unseres international agierenden Mandanten in der SaaS-Branche, der innovative DevOps-Lösungen anbietet, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Executive (m/w/d) - Strategic Accounts .
Deine Aufgaben:
* Deal Closure und Upselling: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum und Erweiterung von Verträgen, insbesondere im **Millionenbereich**.
* Kundenbeziehungen pflegen: Baue langfristige Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden auf und fördere deren Loyalität.
* Als Individual Contributor wirst Du eigenständig Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess übernehmen.
* Erfolg und Vertragsverlängerungen sicherstellen: Analysiere Nutzungsdaten, um die Produktadoption zu bewerten, und begleite Kunden durch den gesamten Lebenszyklus.
* Vertragsverhandlungen: Arbeite eng mit den Abteilungen Finanzen und Recht zusammen, um Vertragsverlängerungen zu verhandeln und zu strukturieren.
* Kundenzufriedenheit gewährleisten: Setze Best Practices um und unterstütze Kunden dabei, den maximalen Wert aus unseren Lösungen zu ziehen.
* Tools nutzen: Arbeite mit Salesforce, JIRA, Confluence und Microsoft Excel, um Projekte zu steuern und zu dokumentieren.
* Produktadoption fördern: Teile Best Practices, implementiere Wachstumsstrategien und stelle sicher, dass Kunden über neue Funktionen und Upgrades informiert sind.
* Relationship Management auf allen Ebenen: Baue stabile Beziehungen zu Stakeholdern vom C-Level bis zu Software Development Spezialisten auf.
Dein Profil:
* Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaftswissenschaften oder Informatik (oder eine gleichwertige Ausbildung).
* Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von cloudbasierten Softwarelösungen (SaaS), mit einem starken Fokus auf Deal Closure und Upselling .
* Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Enterprise Sales und Big Deals sowie der erfolgreichen Verwaltung von Verträgen in Millionenhöhe .
* Erfahrung im Relationship Management auf allen Ebenen, von C-Level bis hin zu Software Development Spezialisten.
* Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung von Salesforce sowie in Microsoft Excel .
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
* Bereitschaft, an Videokonferenzen mit dem Headquarter in San Francisco (USA) teilzunehmen – auch unter Berücksichtigung der Zeitzonen.
Deine Benefits:
* 100% Home Office: Arbeite flexibel von zu Hause aus, mit regelmäßigen Kundenbesuchen.
* Wachstumsmöglichkeiten: Ein dynamisches Umfeld, in dem du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst.
* Einzigartiges Team: Arbeite mit einem talentierten und motivierten Team an spannenden Projekten.
* Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einem ungedeckelten Bonussystem, das deinen Erfolg direkt belohnt.
* Innovative Unternehmenskultur: Sei Teil einer wichtigen Mission zur Weiterentwicklung von DevOps-Prozessen und Softwarelösungen.
Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 106 370 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.
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ISG Personalmanagement GmbH
D-80331 München, Herzogspitalstraße 24
Saba Gürleyen, T: +49 89 954-5868-80
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