AufgabenAufgaben
Als Partner für digitale Transformation und operative Exzellenz treibt MHP die Zukunft der Fertigungsindustrie aktiv voran. Unsere Industrial Cloud Solutions verbinden tiefgehendes Branchen-Know-how mit innovativen Softwarelösungen – für skalierbare, sichere und nachhaltige Mehrwerte entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Als Sales Expert – Industrial Cloud Solutions DACH-Region (all genders) verantwortest du den Vertrieb moderner Cloud-, SaaS- und Industrie-4.0-Lösungen für die industrielle Fertigung. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, überzeugst Kunden von skalierbaren Digitalisierungs- und Manufacturing-Softwarelösungen und gestaltest aktiv die digitale Transformation führender Industrieunternehmen.
Bei uns warten die folgenden Aufgaben auf dich:
1. End-to-End-Vertriebszyklus: Du identifizierst und entwickelst strategische Key Accounts in der DACH-Region und verantwortest den gesamten Sales Funnel – von der Lead-Generierung über Angebots- und Vertragsphase bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
2. Lead-Generierung & Pipeline-Management: Du baust eine nachhaltige Vertriebs-Pipeline für Industrial Cloud Solutions, SaaS-Produkte und digitale Fertigungslösungen auf – unter anderem durch Social Selling, Networking, Events, Messen und CRM-gestützte Vertriebsaktivitäten.
3. Vertragsverhandlung & Closing: Du führst komplexe Vertragsverhandlungen mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kundenseite und steuerst den Abschluss in enger Zusammenarbeit mit den relevanten MHP Teams.
4. Kundenberatung & Solution Selling: Du analysierst Kundenanforderungen in Discovery-Terminen, verstehst industrielle Prozesse und entwickelst gemeinsam mit Solution Architekten passgenaue digitale Lösungen für Smart Factory, Workforce Management, Produktionsplanung sowie Schicht- und Einsatzplanung.
5. Strategische Kundenentwicklung: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und begleitest die Skalierung erfolgreicher Kundenprojekte und Rollouts.
6. Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Markttrends rund um Industrie 4.0, Smart Manufacturing, Industrial IoT, Cloud Transformation und digitale Produktionslösungen und nutzt diese Insights zur strategischen Geschäftsentwicklung.
AnforderungenAnforderungen
Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:
7. Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Sowie mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb, Enterprise Software Sales oder digitalen Lösungsvertrieb – idealerweise im industriellen Umfeld oder in der Fertigungsindustrie.
8. Leidenschaft für digitale Transformation, Industrial Cloud Solutions, Smart Factory, Industrie 4.0 und Manufacturing Excellence.
9. Expertise in komplexen Sales-Prozessen, Value-Based Selling und dem Vertrieb digitaler Industrie- und Workforce-Management-Lösungen sowie nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
10. Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch und lösungsorientiert. Du arbeitest kommunikationsstark, resilient und behältst auch in komplexen Situationen den Überblick.
Wissenswertes vor der Abfahrt:
11. Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
12. Arbeitszeit: Vollzeit (h) & Tage Urlaub
13. Arbeitsverhältnis: Unbefristet
14. Bereich: Markets
15. Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
16. Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum.