Job Description
Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d) Kaiserslautern, Deutschland\nUnternehmensbeschreibung\nTOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit.\n\nFür unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d)* mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.\nDeine Umgebung\nDu arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus.\nDein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.\nStellenbeschreibung Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt\nAufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)\nSteuerung des Partner-Signing-Prozesses\nOnboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market\nEnge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten\nDurchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings\nUnterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung\nQualifikationen Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar\nLangjährige Erfahrung (ca.
5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales\nNachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)\nErfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren\nErfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil\nStrukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise\nKommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit\nReisebereitschaft innerhalb der DACH-Region\nSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse\nFolgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Ökosystem.\nZusätzliche Informationen Was wir dir bieten\nUnbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub\nAngenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)\nOffenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung\nFlexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes\nRemote-Vertrag\nFirmenwagen\nFundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts\nZeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken\nGemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen\nMitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio\nBetriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst\nKostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)\nGeschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum\nMonatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard\nMöglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen\nGemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)\nCorporate Benefits\nUrlaubsgeld\n\nHaben wir dein Interesse geweckt?\nDann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.\nAußerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.\nBei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail jobs@topdesk.de oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung.\n* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.\n#LI-MD1\nIn need of some inspiration for your cover letter?
We are curious about your technical background and leadership experience. Next to that, we want to know why you want to work in this role at TOPdesk.\nIf you have any questions, your contacts Michelle Dhom and Fabienne Even are available by e-mail at jobs@topdesk.de or by phone at\n+49 (0) 63162400-444 .\nTOPdesk Deutschland GmbH\nCarl-Euler-Straße 8\n67663 Kaiserslautern\nwww.topdesk.de/jobs\nJetzt bewerben