Ihre Aufgaben
Strategischer Geschäftsaufbau
1. Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
2. Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
3. Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
4. Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
5. Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
6. Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
7. Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
8. Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
9. Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
10. Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und Bauprojekten
Markt- und Geschäftsstrategie
11. Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
12. Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
13. Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
14. Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und Bauwertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
15. Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
16. Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
17. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
18. Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten
Ihre Qualifikationen
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
19. Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Architektur, Infrastrukturmanagement oder vergleichbar)
20. Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Infrastruktur-, Bau- oder Engineering-Umfeld
21. Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
22. Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Vergabestrukturen im Bau- und Infrastrukturumfeld
23. Erfahrung im Umgang mit Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern oder öffentlichen Auftraggebern
24. Belastbares Netzwerk im Infrastruktur- und Construction-Markt
25. Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
26. Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
27. Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
28. Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Ihre Vorteile
Was diese Rolle besonders macht: In dieser Rolle gestalten Sie aktiv den Aufbau eines strategischen Geschäftssegments im Infrastruktur- und Bauumfeld.
Die Position bietet Ihnen:
29. großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum
30. direkten Einfluss auf strategische Infrastrukturprogramme und Großprojekte
31. die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment aktiv mit aufzubauen
32. enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und technischen Einheiten
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
33. Unbefristeter Arbeitsvertrag
34. Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
35. Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
36. 30 Tage Jahresurlaub
37. Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen, die herausragende Vertriebsergebnisse erzielen
38. Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
39. Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
40. Surface und iPhone für Ihre optimale Ausstattung
41. Fahrradleasing
42. Betriebliche Altersvorsorge
43. Vermögenswirksame Leistungen
44. Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
45. Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen