Bei Xentral ERP verfolgen wir das Ziel, Europas nächster Software-Champion zu werden – und dafür suchen wir dich! Als Partner Acquisition Manager übernimmst du den gesamten Prozess der Partnergewinnung: von der Identifizierung potenzieller Partner bis hin zum Abschluss strategischer Partnerschaften. Du baust starke Beziehungen auf, repräsentierst Xentral auf Veranstaltungen und arbeitest eng mit verschiedenen Teams im Unternehmen zusammen, um unser Partnernetzwerk erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Deine Aufgaben:
* Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess neuer strategischer Partner – von der Identifikation bis zum finalen Vertragsabschluss.
* Du identifizierst proaktiv Agenturen, die zu unseren strategischen Zielen passen, und überzeugst sie durch gezielte Ansprache und ausgeprägtes Beziehungsmanagement.
* Du entwickelst überzeugende Value Propositions und Business Cases, die auf die individuellen Bedürfnisse und Business Modelle der Agenturen zugeschnitten sind.
* Du verhandelst Vertragsbedingungen und die Einstufung in unsere Partner-Tierings eigenständig.
* Du besuchst Partner vor Ort und nimmst an E-Commerce- sowie Partnerevents und -messen teil, um dein Netzwerk zu erweitern, neue Partner zu gewinnen und die Sichtbarkeit unseres Ökosystems zu stärken.
* Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Partner-Pipeline, pflegst und optimierst deine Forecasts und hältst deine Daten im CRM (idealerweise HubSpot) stets aktuell.
* Du arbeitest eng mit internen Teams wie Produkt, Vertrieb, Marketing und Legal zusammen, um eine reibungslose Partner-Onboarding-Phase und langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Dein Profil:
* Du bringst mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder im Partnermanagement mit – idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld, bei einer ERP-Agentur oder in einem schnelllebigen E-Commerce-Unternehmen.
* Du hast erfolgreich strategische Partnerschaften oder Kundenverträge initiiert und abgeschlossen, die messbaren Einfluss auf das Umsatzwachstum hatten
* Du bist erfahren in der Gestaltung von Deals, Value-Based Selling und Vertragsverhandlungen mit neuen Partnern.
* Du bist stark im Beziehungsaufbau und kommunizierst souverän mit internen sowie externen Stakeholdern.
* Du beherrschst Pipeline-Management und Forecasting, und nutzt KPIs gezielt zur Leistungssteuerung.
* Du bist routiniert im Umgang mit CRM- und Partner-Management-Tools (HubSpot ist ein Plus) und blühst in einem wachstumsorientierten, datenbasierten und umsetzungsstarken Umfeld auf.
* Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
We offer
Flexible Work Environment: Enjoy remote work options across Europe or from our office-hubs in Augsburg, Amsterdam, Berlin, Munich, and Lohne (Oldenburg), along with flexible working hours.
Competitive Compensation & Comprehensive Benefits: Attractive salary packages and a generous leave policy that includes 28 annual leave days, special leave days, and nursing care days. Our comprehensive benefits package also provides a monthly voucher to choose from a variety of providers, including Urban Sports Club, grocery stores, entertainment, and lifestyle options. Additionally, we equip all employees with state-of-the-art home office equipment and offer a 50% subsidy on private pension plans for permanent employees in Germany.
Professional Growth & Development: Benefit from a significant budget dedicated to learning and personal development, supporting your career growth and continuous learning.
Inclusive & Engaging Culture: Participate in virtual and in-person company events and in our yearly culture connect days, fostering a collaborative and vibrant company culture with minimal hierarchies and respectful communication.
Diverse & International Team: Work alongside a multicultural and international team across 17 different work locations within Europe and 32 nationalities, embracing diversity and a global perspective.
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About us
We are an established tech startup with major tech investors Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business.
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