Führungskräfte für Familienunternehmen | Geschäftsführung & Beirat | Executive Search Unser Kunde ist ein mittelständischen kerngesundes Familienunternehmen aus dem Direktvertrieb. Wird neu geschaffen, um weitere Marktpotentiale zu erschließen. Berichtet an den CEO Arbeitet eng mit Geschäftsleitung Die Gesamtführungsspanne umfasst ca. 90 Mitarbeitende. Wirkt sowohl strategisch als auch operativ. Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Vertriebsstrategie (Neukunden, Bestandskunden, Key Accounts) Ableitung klarer Wachstums- und Profitabilitätsziele aus der Unternehmensstrategie Weiterentwicklung des B2B-Geschäftsmodells (Miet-, Kauf-, Service- und Full-Service-Verträge) Identifikation neuer Marktsegmente (z. B. Großkunden, Filialisten, öffentliche Auftraggeber) Aufbau einer leistungsstarken, datengetriebenen Vertriebsorganisation Einführung klarer Zielsysteme, KPIs und Incentive-Modelle Coaching und Entwicklung von Führungskräften und High Potentials im Vertrieb Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Vertragsqualität Steuerung der Vertriebspipeline, Forecasting und Abschlussquoten Enge Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Service und Operations Sicherstellung einer hohen Angebots- und Prozessqualität Weiterentwicklung von CRM-, Lead- und Angebotsprozessen Nutzung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen (Power BI) Optimierung der Customer Journey vom Erstkontakt bis zur langfristigen Kundenbindung Einführung moderner Vertriebs- und Präsentationstools Persönliche Betreuung ausgewählter strategischer Schlüsselkunden Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen Verhandlungsführung auf C-Level-Ebene Sicherstellung einer hohen Vertragsstabilität und Cross-/Upselling-Quote Unterstützung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Österreich und Dänemark Entwicklung skalierbarer Vertriebsansätze für weitere Märkte Harmonisierung von Vertriebsstandards und -prozessen über Ländergrenzen hinweg Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion (CSO, VP Sales, Vertriebsleiter) im B2B-Umfeld, idealerweise im Direktvertrieb. Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen Erfahrung mit komplexen erklärungsbedürftigen Produkten und Serviceverträgen Stark ausgeprägte strategische und analytische Kompetenz Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke und unternehmerischem Mindset Erfahrung im Mittelstand oder in wachstumsorientierten Unternehmen von Vorteil #J-18808-Ljbffr