Vertriebsbeauftragter (m/w/d)
Wir suchen eine motivierte Person, die unser internationales Vertriebsnetz aktiv betreut und sich um Kunden- und Händlerbeziehungen kümmert.
* Vertriebsnetz aktiv betreuen: Sie sind erste Ansprechperson für die Ihnen zugewiesenen Kunden (Händler und gegebenenfalls auch Endkunden) – in allen vertriebsrelevanten Themen, von der Beratung bis zum Verkauf oder der Umsetzung von Vertriebsvereinbarungen und Vertragsanhängen.
Diese Tätigkeit erfordert eine strukturierte Vorgehensweise, mit der Sie jeden Kundenfall effizient bearbeiten können.
Zurückhaltung ist in dieser Rolle nicht möglich, da Sie den Kundenauftritt präsentieren müssen.
* Vertragsverhandlungen führen: Sie bereiten die jährlichen Vertragsanhänge vor und verhandeln diese eigenverantwortlich und zielorientiert mit unseren Kunden. Diese Auseinandersetzung bringt neue Herausforderungen mit sich, wie etwa das Navigieren komplexer Anfragen und Inhalte.
* Informationen gezielt kommunizieren: Sie halten unsere Kunden stets auf dem Laufenden – zu Produkteinheiten, Portfolioänderungen, Preislisten und Marketingmaterialien. Eine klare Kommunikation ist dabei entscheidend, um Misstrauen bei den Kunden abzuwehren.
* Markenauftritt sichern: Sie prüfen regelmäßig die Marketingmaßnahmen unserer Händler auf korrekte Darstellung unserer Produkte – von Bildmaterial bis Text, inklusive Rechtschreibung und Positionierung. In diesem Prozess werden Diskussionen geführt, was sowohl theoretische als auch praktische Kenntnisse einfordert.
* Wissen weitergeben: Sie schulen die Mitarbeitenden unserer Kunden zu unseren Produkten und unterstützen bei Rückfragen rund um Anwendung und Positionierung. Bei diesem Wissensaustausch wird zwischen Kontext und Fokus unterschieden.
* Produkte repräsentieren: Sie präsentieren unsere Produktlösungen beim Endkunden wie auch auf Messen, Kongressen und bei Kundenevents – souverän und überzeugend. Ein erfolgreiches Ergebnis setzt im Wesentlichen auf Übung und kritisches Bewerten der eigenen Präsentationsmethodik.
* Netzwerk erweitern: Sie identifizieren neue Händler sowie Kunden und integrieren diese gezielt in unser internationales Vertriebsnetz – im Einklang mit unserer Unternehmensstrategie. Dies beinhaltet den Aufbau einer Beziehung, wobei langfristige Konzepte ohne zeitliche Begrenzung angesprochen werden müssen.