Werde Teil unseres Explicatis-Teams am Standort Köln
Explicatis ist ein inhabergeführter Spezialist für IT-Beratung, Entwicklung von Cloud-, Web- und Mobile-Apps sowie der Entwicklung smarter Geräte. Mit unseren digitalen Innovationen erschaffen wir die digitale DNA unserer Kunden und sichern ihre Wettbewerbsfähigkeit in der digitalen Welt von morgen. Werde Teil unseres Teams und arbeite gemeinsam mit top ausgebildeten und motivierten Kollegen am Gelingen unserer Projekte. Wir setzen auf professionelle Methodenkompetenz und Weiterbildung. Unsere Arbeitskultur zeichnet die Begeisterung aus, miteinander Größeres zu Bewirken und dabei jeden einzelnen zu schätzen. Daraus resultiert eine gesunde Integration von Beruf und Privatleben.
Als strukturierter Go-to-Market Manager (m/w/d) übernimmst Du bei uns Verantwortung für effiziente Vertriebsprozesse, entwickelst eigene Ideen und gestaltest aktiv unsere Go-to-Market-Strategien mit. Du unterstützt unser Vertriebsteam dabei, datenbasiert und erfolgreich zu arbeiten, entwickelst Tools wie Dashboards, Playbooks oder Funnels und sorgst für reibungslose Abläufe zwischen Sales, Marketing und Delivery. Dabei nutzt Du moderne CRM-Systeme, denkst analytisch und bringst Deine Stärken in ein dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien und direkter Kommunikation ein – unterstützt von einem motivierten Team mit hoher fachlicher Expertise.
Unsere Aufgaben - Deine Perspektive
* Du verantwortest die Planung, Koordination und Kontrolle aller Launch-Maßnahmen und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsaktivitäten effizient und zielgerichtet ablaufen
* Du entwickelst und pflegst Playbooks, Reporting-Strukturen, Sales-Funnels und KPI-Dashboards – als Grundlage für datenbasierte Entscheidungen
* Du bist die Schnittstelle zwischen Sales, Marketing, Delivery und der Geschäftsführung und koordinierst eine reibungslose Zusammenarbeit
* Du gestaltest unsere Go-to-Market-Prozesse aktiv mit, identifizierst Verbesserungspotenziale und setzt Optimierungen strukturiert um
* Du sorgst dafür, dass unser Vertriebsteam fokussiert arbeiten kann – durch klare Prozesse, transparente KPIs und effiziente Tools
Unsere Erwartungen - Deine Fähigkeiten
* Du bringst idealerweise bereits erste Kenntnisse im B2B-Vertrieb oder Business Development mit
* Du arbeitest strukturiert und analytisch, hast ein Auge für Prozesse und möglicherweise bereits Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesviewer
* Du hast Spaß an der Arbeit mit KPIs, liebst es, Dinge effizienter zu machen, und denkst in skalierbaren Vertriebsstrukturen
* Du verfügst über eine entsprechende Ausbildung oder ein Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt – oder bringst vergleichbare Erfahrung mit Vertriebserfolgen mit
* Du kommunizierst klar, denkst lösungsorientiert und arbeitest eigenverantwortlich
* Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens B2-Niveau) runden dein Profil ab