Head of Marketing & Sales (m|w|d) Aufgaben
1. Verantwortung für die Umsetzung des kommerziellen Länderbudgets
2. Führung und strategische Ausrichtung des Sales-Teams zur Erreichung von Volumen-, Umsatz- und Rohertragszielen
3. Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams zur erfolgreichen Vermarktung des Produktportfolios
4. Definition von Verkaufszielen und Anreizsystemen in enger Zusammenarbeit mit dem Country Managing Director und dem Regional Sales Manager
5. Aktives Monitoring der Kundenzufriedenheit (z. B. NPS) über alle Kundensegmente hinweg
6. Ableitung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit
7. Stakeholder- & Schnittstellenmanagement
8. Sicherstellung des Best-Practice-Austauschs innerhalb und zwischen Teams
9. Enge Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Funktionen sowie aktive Einbringung von Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
10. Erstellung und Bereitstellung von Business-Planungsbeiträgen für die Region
11. Teamaufbau & -entwicklung
12. Sicherstellung von Nachfolge- und Entwicklungsplänen für Schlüsselpositionen
Profil
13. Strategisches und analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, kommerzielle Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen
14. Ausgeprägte Führungskompetenz sowie nachweisliche Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und Motivation leistungsstarker Vertriebsteams
15. Starkes unternehmerisches Denken mit sicherem Verständnis für Umsatz-, Kosten- und Profitabilitätssteuerung
16. Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Kundenebene
17. Erfahrung im interkulturellen Management sowie in der Zusammenarbeit mit regionalen und internationalen Stakeholdern
18. Souveräner Umgang mit Konfliktsituationen sowie lösungsorientierte Kommunikations- und Entscheidungsfähigkeit
19. Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
20. Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Logistik, Supply Chain, 4PL oder vergleichbaren Dienstleistungsumfeldern
21. Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und in überzeugende Wertversprechen und Produktlösungen zu überführen
22. Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen von Vorteil)
23. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Vertriebs- und Performance-Kennzahlen
Was wir bieten
• Flexible Arbeitszeiten
• Möglichkeit tageweise mobil zu arbeiten
• Individuelle Weiterbildungsprogramme
• Extra Urlaubstag am Geburtstag
• Firmenfitness über Wellpass oder Hansefit
• Mitarbeiterevents (Sommerfest, Nikolausumtrunk, Weihnachtsfeier
• Shuttleservice zur Haltestelle
• Kostenfreie Parkplätze
• Dienstradleasing über JobRad
• Kantine und kostenfreie Getränke
• Zusammenarbeit mit dem pme Familienservice
• Corporate Benefits
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