Ihre Mission
Sie wollen nicht nur verkaufen, sondern Wachstum gestalten?
Als Head of Sales (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum.Sie führen, entwickeln und inspirieren Ihr Team – und treiben aktiv die Geschäftsentwicklung voran, gewinnen neue Kunden, bauen nachhaltige Beziehungen auf und steuern komplexe Vertriebsprojekte im internationalen Anlagenbau.
Sie kombinieren Leadership, strategischen Vertrieb und echten “Closing Drive” – und bauen gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von dft technology / STOCK Germany. Sie agieren mit einem klaren Solution-Selling-Ansatz und arbeiten eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und internationalen Teams innerhalb der ProMach Global Sterilization Group zusammen.
Ihre Verantwortung
Leadership & Entwicklung
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele
• Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen ProMach-Umfeld
Growth & Strategy
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Accountplänen
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
• Ausbau des Geschäfts bei Key Accounts und Neukunden
• Beobachtung von Markttrends, Technologien und Wettbewerbsaktivitäten
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele
Sales Execution
• Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels (Lead → Abschluss)
• Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und globalen Teams
• Aktive Neukundengewinnung durch strukturierte Marktbearbeitung
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bei internationalen Key Accounts
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
Operational Excellence
• Verantwortung für Forecast, Pipeline und Zielerreichung
• Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Prozessen (z. B. Salesforce)
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik und anderen Fachbereichen (RFP-Prozesse)
• Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
Ihr Profil
• 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau / Prozessindustrie
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
• Starke Abschlussorientierung und Erfahrung im Solution Selling komplexer Projekte
• Technisches Verständnis (Maschinenbau, Verfahrenstechnik o. ä. von Vorteil)
• Unternehmerische Denkweise mit klarer Wachstumsorientierung
• Fähigkeit, Teams zu entwickeln und gleichzeitig selbst operativ erfolgreich zu sein
• Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Internationale Reisebereitschaft
Das macht die Rolle besonders
• Echte unternehmerische Verantwortung mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie
• Kombination aus Leadership und eigenem Vertriebserfolg
• Hochtechnologische Produkte und maßgeschneiderte Kundenlösungen
• Teil eines internationalen Wachstumsumfelds innerhalb der ProMach Gruppe
• Globaler Austausch: Teilnahme an weltweiten Veranstaltungen und Weiterbildungsprogrammen
• Attraktives Vergütungspaket + variable Bestandteile
Über uns
dft technology - STOCK entwickelt und produziert Autoklaven zur thermischen Haltbarmachung für die Lebensmittel-, Getränke-, Tiernahrungs- und Pharmaindustrie.
Als Teil von ProMach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs- und Verpackungslösungen, sind wir eingebunden in ein starkes internationales Netzwerk von Best-in-Class-Marken.
Gemeinsam gestalten wir die Zukunft moderner Produktions- und Verpackungstechnologien.
Werden Sie Teil unseres Teams
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.