Principal, business development - western europe

L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customersu2019 mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do. L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customersu2019 mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security. Job Title: Principal, Business Development Job Location: Western Europe Job Description: L3Harris Technologiesu2019 Spectrum Superiority (u201cS2u201d) sector is seeking a highly motivated Business Development professional with significant experience in the design and pursuit of various tactical and strategic ISR and Link 16 Business Development opportunities, specifically targeted in Western Europe and the Nordic region. The position will be a key stakeholder in the development and execution of L3Harris Broadband Communication Systems (BCS) technology which include Common Datalink (CDL) and Tactical Datalink (Link 16). Within this position, there will be a focus on Border & Maritime Security, C4ISR and CJADC2. Essential Functions: Identify, plan and execute campaign strategies to create a permissive environment for the capture of Western European and Nordic opportunities. Ensure that assigned regions meet Orders commitments to the S2 Sector. Perform continuous scanning of the market to gather trends - customer needs, budget allocations, market size and competitive dynamics to develop short and long-term business plans and strategies to meet S2 international growth objectives. Direct the development of short and long-range objectives aligned with the rest of the organization and recommends goals to higher management. Advise higher management on status or action required in connection with existing and potential sales programs. Work collaboratively with the regional sales team members to prospect, develop and capture near-term and long-term S2 international growth opportunities in the region. Lead Capture team on key pursuits. Support the regional sales team with the go-to-market strategy, including the appointment/renewal of local consultants, dealers and representatives (CDR) and local teaming agreements. Advise regional sales team and ensure adherence to the Common Capture Management Process, including hosting of prospect meetings, tracking the progress of key pursuits, and ensuring gate reviews are completed as appropriate. Act as the bridge between the S2 businesses and regional sales team to coordinate various BD activities, including the coordination for tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits. Act as S2 Subject Matter Expert (SME) to pitch S2 solutions at various customer touchpoints including customer meetings, tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits. Provide feedback of market trends/customer needs to Product Management for future product improvement opportunities. Work with S2 business and regional sales team to develop localization strategies for the region. Perform analyses in the areas of product preferences, potentials, sales coverage, market size, penetration, marketing practices and trends, and prepares forecasts and recommendations. Develop and disseminate information on a continuous basis to all pertinent parties concerning the fulfillment of BD goals and objectives. Establish and maintain key international business contacts critical to successful business development. Requires frequent international travel to support customer meetings, demonstrations, tradeshows, etc., within assigned region(s) Qualifications: Requires mastery level knowledge within a specific technical area or multiple job areas. Viewed as an expert and/or resource within the field by peers in and outside the organization. Bacheloru2019s Degree and a minimum of 12 years of prior relevant experience. Graduate Degree and a minimum of 10 years of prior related experience. In lieu of a degree, minimum of 16 years of prior related experience. In-depth knowledge of International defense & security technical and mission requirements and acquisition processes Understand maritime, manned and unmanned, requirements with a strong understanding of requirements Demonstrated knowledge of current military hardware, software open architecture initiatives, and industry/technology trends in tactical missions Preferred Additional Skills: Proven ability to develop/enhance customer intimacy Ability to work well with customers at both technical and executive levels; includes communicating system concepts to both highly technical and non-technical audience Excellent presentation skills and ability to develop effective working relationships with Regional Sales Managers, Engineering, Program Management, external customers, and internal customers across Segments/Sectors Proficient in second language such as German, Dutch or French Possess strong communication, presentation, negotiation, collaboration and cross functional leadership skills Stellenbezeichnung: Principal, Business Development Arbeitsort: Westeuropa Stellenbeschreibung Der Geschu00e4ftsbereich Spectrum Superiority (u201eS2u201c) von L3Harris Technologies sucht eine hochmotivierte Fachkraft im Bereich Business Development mit umfangreicher Erfahrung in der Entwicklung und Verfolgung verschiedener taktischer und strategischer ISR- (Intelligence, Surveillance and Reconnaissance) sowie Link-16-Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten, insbesondere mit Fokus auf Westeuropa und die nordischen Lu00e4nder. Die Position spielt eine zentrale Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung der Technologien von L3Harris Broadband Communication Systems (BCS), einschlieu00dflich Common Datalink (CDL) und Tactical Datalink (Link 16). Der Schwerpunkt liegt dabei auf den Bereichen Grenz- und maritime Sicherheit, C4ISR sowie CJADC2. Wesentliche Aufgaben Identifizierung, Planung und Umsetzung von Kampagnenstrategien zur Schaffung eines gu00fcnstigen Umfelds fu00fcr die Gewinnung von Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten in Westeuropa und den nordischen Lu00e4ndern. Sicherstellung, dass die zugewiesenen Regionen die Auftragsziele des S2-Geschu00e4ftsbereichs erfu00fcllen. Kontinuierliche Marktbeobachtung zur Erfassung von Trends, Kundenanforderungen, Budgetzuweisungen, Marktgru00f6u00dfen und Wettbewerbsdynamiken, um kurz- und langfristige Geschu00e4ftsplu00e4ne sowie Strategien zur Erreichung der internationalen Wachstumsziele von S2 zu entwickeln. Steuerung der Entwicklung kurz- und langfristiger Ziele in Abstimmung mit der Gesamtorganisation sowie Empfehlung entsprechender Zielsetzungen an das hu00f6here Management. Beratung des Managements hinsichtlich Status und erforderlicher Mau00dfnahmen im Zusammenhang mit bestehenden und potenziellen Vertriebsprogrammen. Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams zur Identifikation, Entwicklung und Gewinnung kurz- und langfristiger internationaler Wachstumschancen fu00fcr S2 in der Region. Leitung von Capture-Teams bei wichtigen Akquisitionsvorhaben. Unterstu00fctzung der regionalen Vertriebsteams bei der Markteintrittsstrategie, einschlieu00dflich der Ernennung bzw. Verlu00e4ngerung von Vertru00e4gen mit lokalen Beratern, Hu00e4ndlern und Vertretern (CDR) sowie dem Abschluss lokaler Kooperationsvereinbarungen. Beratung der regionalen Vertriebsteams und Sicherstellung der Einhaltung des Common Capture Management Process, einschlieu00dflich der Organisation von Interessenten- und Kundenmeetings, der Nachverfolgung wichtiger Akquisitionsprojekte sowie der Durchfu00fchrung erforderlicher Gate Reviews. Funktion als Schnittstelle zwischen den S2-Geschu00e4ftseinheiten und den regionalen Vertriebsteams zur Koordination verschiedener Business-Development-Aktivitu00e4ten, einschlieu00dflich Messen, Demonstrationen, Teststellungen, Branchentagen und Kundenbesuchen. Tu00e4tigkeit als Subject Matter Expert (SME) fu00fcr S2-Lu00f6sungen und Pru00e4sentation dieser bei Kundenmeetings, Messen, Demonstrationen, Teststellungen, Branchentagen und Kundenbesuchen. Weitergabe von Markttrends und Kundenanforderungen an das Produktmanagement zur Identifikation zuku00fcnftiger Produktverbesserungen. Zusammenarbeit mit den S2-Geschu00e4ftseinheiten und den regionalen Vertriebsteams bei der Entwicklung von Lokalisierungsstrategien fu00fcr die Region. Durchfu00fchrung von Analysen zu Produktpru00e4ferenzen, Marktpotenzialen, Vertriebsabdeckung, Marktgru00f6u00dfe, Marktdurchdringung sowie Marketingpraktiken und -trends; Erstellung entsprechender Prognosen und Empfehlungen. Kontinuierliche Aufbereitung und Weitergabe von Informationen an alle relevanten Stakeholder hinsichtlich der Erreichung von Business-Development-Zielen. Aufbau und Pflege wichtiger internationaler Geschu00e4ftskontakte, die fu00fcr eine erfolgreiche Geschu00e4ftsentwicklung entscheidend sind. Regelmu00e4u00dfige internationale Reisetu00e4tigkeit zur Unterstu00fctzung von Kundenbesuchen, Demonstrationen, Messen und u00e4hnlichen Aktivitu00e4ten innerhalb der zugewiesenen Regionen. Qualifikationen Expertenwissen in einem spezifischen technischen Fachgebiet oder mehreren Funktionsbereichen. Gilt innerhalb und auu00dferhalb der Organisation als Fachautoritu00e4t bzw. zentrale Ansprechperson. Bachelor-Abschluss und mindestens 12 Jahre einschlu00e4gige Berufserfahrung oder Master-/Aufbaustudium und mindestens 10 Jahre einschlu00e4gige Berufserfahrung oder Alternativ mindestens 16 Jahre relevante Berufserfahrung ohne Hochschulabschluss. Fundierte Kenntnisse internationaler Anforderungen im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich sowie der entsprechenden Beschaffungs- und Vergabeprozesse. Verstu00e4ndnis maritimer, bemannter und unbemannter Einsatzanforderungen mit ausgepru00e4gter Kenntnis operativer Anforderungen. Nachgewiesene Kenntnisse aktueller militu00e4rischer Hardware- und Softwarelu00f6sungen, von Open-Architecture-Initiativen im Verteidigungsbereich sowie von Branchen- und Technologietrends im Bereich taktischer Missionen. Bevorzugte Zusatzqualifikationen Nachgewiesene Fu00e4higkeit zum Aufbau und zur Vertiefung enger Kundenbeziehungen. Fu00e4higkeit, erfolgreich mit Kunden auf technischer sowie auf Fu00fchrungsebene zusammenzuarbeiten, einschlieu00dflich der verstu00e4ndlichen Vermittlung komplexer Systemkonzepte an technische und nichttechnische Zielgruppen. Hervorragende Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten sowie die Fu00e4higkeit, effektive Arbeitsbeziehungen mit Regional Sales Managern, Engineering-Teams, Programmmanagement, externen Kunden und internen Stakeholdern u00fcber verschiedene Geschu00e4ftsbereiche hinweg aufzubauen. Gute Kenntnisse einer zweiten Sprache, beispielsweise Deutsch, Niederlu00e4ndisch oder Franzu00f6sisch. Ausgepru00e4gte Kommunikations-, Pru00e4sentations-, Verhandlungs-, Kooperations- und bereichsu00fcbergreifende Fu00fchrungsfu00e4higkeiten. L3Harris Technologies is proud to be an Affirmative Action/Equal Opportunity Employer. L3Harris is committed to treating all employees and applicants for employment with respect and dignity and maintaining a workplace that is free from unlawful discrimination. All applicants will be considered for employment without regard to race, color, religion, age, national origin, ancestry, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, breastfeeding or other related medical conditions), gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, veteran status, disability, genetic information, citizenship status, characteristic or membership in any other group protected by federal, state or local laws. L3Harris maintains a drug-free workplace and performs pre-employment substance abuse testing and background checks, where permitted by law.