Stellenbezeichnung:
Senior Sales Engineer
Berichtslinie:
Director of Operations
Standort:
München
Vertragsart:
Unbefristeter Arbeitsvertrag, vor Ort
Stellenübersicht
Der Sales Engineer spielt eine Schlüsselrolle im technischen Vertrieb, in der Kundenbetreuung sowie im Account Management. Mit Ihrer Erfahrung in den Bereichen PNT, Data Link, Electronic Warfare und RF-Kommunikation tragen Sie dazu bei, neues Geschäft zu generieren, Ausschreibungen und Angebote zu identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und innovative Produkte potenziellen Kunden vorzustellen.
Aufgabenbereiche
1. Business Development:
Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und internationalen Märkten gemäß Vertriebsstrategie. Proaktive Kundenakquise, Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Vorstellung der Produkte.
2. Vertrieb & Marketing:
Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Promotion-Events sowie Mitwirkung bei der Erstellung von Marketingmaterialien.
3. Technische Expertise:
Funktion als technischer Berater, überzeugende Präsentation der Produktfähigkeiten, Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen.
4. Kundenmanagement:
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, exzellenter Kundenservice, Angebotserstellung sowie technische Unterstützung. Konsequente Nutzung des CRM-Systems und Nachverfolgung aller Leads.
5. Produktpräsentationen & Demos:
Unterstützung bei Kundenpräsentationen und Produktvorführungen. Erlernen und souveräne Durchführung technischer Pitches.
6. Marktanalyse:
Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Technologien in den Bereichen GNSS, RF und Funknavigation. Weitergabe relevanter Erkenntnisse an das Vertriebsteam.
Anforderungen
1. Arbeitserlaubnis:
Deutsche Staatsbürgerschaft erforderlich.
2. Ausbildung:
Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Elektronik, Kommunikationstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bevorzugt. Gleichwertige Qualifikationen werden berücksichtigt.
3. Berufserfahrung:
Erfahrung im technischen Vertrieb oder Account Management bzw. Bereitschaft, sich in eine solche Rolle einzuarbeiten – idealerweise im Verteidigungs- oder Luftfahrtsektor.
4. Technisches Wissen:
Hohe technische Kompetenz und Kenntnisse im Bereich elektronischer Komponenten und Systeme für zivile und militärische Anwendungen. Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
5. Flexibilität:
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und international zu Kundenterminen und Branchenevents.
6. Kommunikationsstärke:
Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten im Umgang mit unterschiedlichen Interessengruppen.
7. Sprachen:
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich; Muttersprache Deutsch von Vorteil.
8. Eigeninitiative:
Proaktives, motiviertes und unternehmerisches Mindset zur Erreichung von Vertriebszielen und zur Unterstützung des Wachstums.
9. Datenaffinität:
Erfahrung im Umgang mit CRM-, ERP- und Datenanalysetools. Fähigkeit zur Erstellung von Reports und Angeboten nach Einarbeitung in das Produktportfolio.
10. Teamfähigkeit:
Hohe Kooperationsbereitschaft, Wissensaustausch und gemeinsame Arbeit an Zielen mit den Kolleg:innen.