Key Account Manager (w/m/d) Onkologie in Direktvermittlung
Vollzeit | München, Augsburg, Ingolstadt, Nürnberg, Amberg, Regensburg, Passau, Landshut, Rosenheim, Kempten
Für unseren Kunden, ein globales Life-Science-Unternehmen suchen wir zum nächstmöglichem Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Onkologie
für die Region: München, Augsburg, Ingolstadt, Nürnberg, Amberg, Regensburg, Passau, Landshut, Rosenheim, Kempten
* Als Key Account Manager (m/w/d) bist du dafür verantwortlich, starke und langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und zu pflegen. Du verstehst Patientenpfade und Versorgungsstrukturen, kennst die Bedürfnisse deiner Kunden und sorgst dafür, dass sie effektiv bedient werden, um neben einer hohen Kundenzufriedenheit sowohl das Ansehen des Unternehmen als ein zuverlässiger Partner in der Onkologie als auch die Erfüllung der Umsatzziele zu erreichen. Du bist verantwortlich für den wissenschaftlichen Austausch mit Schlüsselkunden, die cross-funktionale Regionsanalyse und -bearbeitung und für die Marktvorbereitung auf den anstehenden Markteintritt im relevanten Indikationsfeld.
* Du kennst dich mit sogenannten „targeted therapies“ und Biomarkertestungen aus und verstehst die Abläufe und Entscheidungswege zwischen Kostenträgern, Leistungserbringern, Behandlern, Pathologen und weiteren Stakeholdern in den jeweiligen Versorgungsstrukturen im niedergelassenen und Klinikbereich.
deine aufgaben:
* Verwaltung von Key Accounts und Versorgungsnetzwerken in der Niederlassung.
* Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Bindung von Kunden, zur Erschließung neuer Märkte und zur Umsatzsteigerung.
* Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kund:innen.
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Augenhöhe, sowohl persönlich als auch digital, mit einem starken wissenschaftlichen Fokus.
* Durchführung von Analysen zu Kund:innen, Wettbewerbern und Regionen/Accounts mit regelmäßigem und strukturiertem Feedback an die Führungskraft und das Brandtea sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Vertriebs-, Market Access-, Marketing- und medizinischen Teams, um eine erfolgreiche Marktdurchdringung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
* Verantwortung für das Erreichen von Verkaufszielen und relevanten Leistungskennzahlen wie Kontaktraten und Kundenzufriedenheit.
dein profil:
* Nachgewiesene Berufserfahrung im Key Account Management, Bereich Onkologie.
* Ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis und die Fähigkeit auf Augenhöhe mit Onkolog:innen und anderen wissenschaftlich orientierten Kund:innen diskutieren zu können.
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Support.
* Umfassende Kenntnisse über HWG- sowie Kodexanforderungen.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
* Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbar.
darauf darfst du dich freuen:
* Globale Zusammenarbeit: Werde Teil eines weltweit vernetzten Unternehmens mit gleichgesinnten Life‑Science‑Expertinnen und -Experten, die alle das Ziel teilen, das Leben von Patientinnen und Patienten zu verbessern.
* Konkreter Patientennutzen: Trage zu transformativen Therapien bei, die weltweit Patientinnen und Patienten erreichen – und wisse, dass deine Arbeit jeden Tag einen Unterschied macht.
* Unermüdliche Innovation: Arbeite in einem Unternehmen an der Spitze wissenschaftlicher Durchbrüche und gestalten die Zukunft des Gesundheitswesens aktiv mit.
* Eine Kultur des Wachstums: Entwickle dich in einem unterstützenden Umfeld weiter, das deine Beiträge wertschätzt, deine Entwicklung fördert und dich ermutigt, deine Leidenschaften nachzugehen.
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