Stellenbeschreibung
Wir suchen den Leiter (m/w/d) Vertrieb Softwareprodukte (B2B Lizenzvertrieb) für unseren langjährig erfolgreichen Auftraggeber im Bereich Transport-, Verkehrs- und Mobilitätssoftware.
Für diese Position müssen Sie mehrjährige Erfahrungen im Solution Selling, also im beratenden Softwareprodukt-Vertrieb mitbringen. Dies ist eine wichtige Voraussetzung für Ihre Bewerbung.
Das Unternehmen ist führend in Spezialbranchen sowie in professionellen Einsatzbereichen und bietet Ihnen daher alle Möglichkeiten für den weiteren Ausbau des Geschäfts und Ihren persönlichen Erfolg.
Übernehmen Sie bei einem innovativen und seit vielen Jahren etablierten Softwareunternehmen die fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Sales Teams und verantworten Sie den operativen Vertrieb, in dem Sie aktiv mitarbeiten.
Sie führen professionelle Vertriebsmethoden und Vertriebstools ein und entwickeln in allen Belangen eine einheitliche und leistungsstarke Vertriebsorganisation. Sie definieren mittel- und langfristige Vertriebsstrategien, um neue Absatzmärkte zu erschließen.
Gesucht wird ein Leiter Vertrieb (m/w/d), der über fundierte Expertise im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B und SaaS Softwarelösungen (Solution Selling) verfügt. Ein Machertyp mit hands-on Mentalität im Mittelstand.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
* Erarbeitung und Umsetzung eines Go-To-Market und Vertriebskonzepts für beratungsintensive Softwareprodukte
* Auswahl vielversprechender Zielsegmente und Anwendungsbereiche in der DACH Region und in der Zukunft auch international
* Entwicklung verschiedener Produkte, Preis und Expansionsmodelle
* Führung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteam
* Erarbeitung einheitlicher Vertriebsstandards und Methoden
* Strukturierung des Vertriebsablaufs mit klaren Vorgehensmodellen und Leitlinien
* Strukturierung und Verbesserung der Remote Kultur
* Verantwortung für den gesamten Sales Prozess
* Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partnern
* Steuerung mehrstufiger Vertriebsprozesse mit diversen Entscheidungsträgern bis hin zur oberen Führungsebene
* Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
* Aktive Mitarbeit im Produktmanagement durch Spiegelung der Anforderungen und Trends im Markt
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in den Bereichen Umsatzziele-, Forecast- und Budgetplanung
* Mitwirkung an strategischen Unternehmensentscheidungen
* Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und Marktausbau
Wir bieten Ihnen eine wichtige Position im Unternehmen mit hohem Gestaltungsfreiraum und unmittelbarer Einfluss auf die Wachstumsentwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit.
Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus.
Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der NRW Region Essen - Dortmund. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein etablierter, innovationsgetriebener Softwareanbieter mit Fokus auf datenbasierte und professionelle Spezialanwendungen.
Seit vielen Jahren erfolgreich am Markt, unterstützt das Unternehmen Kunden aus Industrie, Logistik, öffentlichem Umfeld, Infrastruktur und spezialisierten Dienstleistungssegmenten.
Das Unternehmen befindet sich in einer Wachstumsphase: Marktführende Produkte und Use Cases sind vorhanden, der Markt ist attraktiv – nun soll der Vertrieb strategisch neu ausgerichtet, strukturell aufgebaut und operativ skaliert werden.
Ausbildung
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL, Logistik, Transportwesen oder eine vergleichbare technische oder kaufmännische Ausbildung.
Kenntnisse
* Teamplayer mit Hands-on Mentalität
* Sicher in komplexen Verkaufsprozessen, längeren Sales-Zyklen und C-Level-Kommunikation
* Starke vertriebliche Methodenkompetenz
* Fähigkeit, technische Lösungen in klare Business-Mehrwerte zu übersetzen
* Hohe digitale Affinität, Offenheit für moderne Tools und KI-gestützte Arbeitsweisen
* Optimal wäre Hintergrund in daten-, plattform- oder infrastrukturbezogenen Geschäftsmodellen, sowie Branchenbezug zu Logistik, Mobilität, öffentlichem Umfeld, Verkehr, Industrie oder Infrastruktur
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Sehr gutes Kommunikationsvermögen bis auf C-Level
Erfahrungen
* Mehrjährige Führungs- oder signifikante Steuerungserfahrung im Sales
* Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen (Lizenzgeschäft)
* Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in wachsenden Organisationen
* Optimal wären Erfahrungen in mittelständischen Softwareunternehmen
Standort
Dreieck Essen, Dortmund, Recklinghausen. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.